Lazada越南站佣金双向调整：品牌Mall店降佣2%，普通跨境店涨1.5%，倒逼商家品牌化转型

Lazada越南站点正式落地佣金差异化新规，采用一降一涨的费率拆分机制：入驻LazMall品牌商城的店铺整体佣金下调2个百分点；无品牌资质的普通跨境第三方店铺佣金直接上调1.5%，搭配流量、活动报名权限倾斜，从成本端引导铺货型卖家升级品牌化店铺，适配越南新版电商合规监管要求。

一、新旧佣金费率核心对比表

1. 本次调整为基础佣金费率变更，支付手续费、单笔固定基建服务费、物流扣费另行核算，不计入本次佣金变动范畴。
2. 3PF海外仓履约、直邮小包两种发货模式统一执行该佣金新规，仅细分类目保留少量过渡期优惠费率。

二、两类店铺详细规则说明

1. LazMall品牌店（降佣扶持）

想要享受2%佣金减免，必须完整满足入驻资质：持有品牌R标商标、可溯源多级品牌授权链路、主体资质可工商核验，店铺主页强制公示品牌资质文件。
平台除直接降佣让利外，额外配套扶持：

• 新品上架默认进入品牌专属流量池，新品冷启动曝光高于普通店铺35%以上；
• 平台官方秒杀、平台补贴活动免基础报名费，优惠券资源定向倾斜；
• 越南税务备案、跨境资质代办开通绿色通道，适配7月越南电商税务代扣新规。

2. 普通跨境铺货店（涨佣约束）

仅能提供货源采购凭证、无正规品牌商标与授权的第三方跨境店铺，统一上调1.5%佣金。
平台同时收紧多项运营权限：

1. 批量铺货、多SKU无理由上新的店铺，系统会限制每日上架数量；
2. 平台大促核心会场、平台补贴类活动，普通店铺仅开放少量报名名额，审核通过率大幅降低；
3. 订单售后纠纷判责倾向买家侧，店铺保证金预警线下调，违规更容易触发货款冻结。

三、卖家分路径合规运营方案

路径一：已有品牌资质，升级LazMall店铺

1. 整理商标证书、完整品牌授权书、企业主体证件，在卖家中心提交Mall入驻审核；
2. 审核通过后自动生效降佣政策，历史订单佣金不追溯，新妥投订单按新费率结算；
3. 梳理产品线精简SKU，淘汰无授权白牌单品，避免同店混卖违规被取消Mall资质。

路径二：无自有品牌，规避成本上涨

1. 对接上游工厂拿品牌二级/三级授权，挂靠正规品牌入驻商城店，抵消佣金上浮成本；
2. 针对上调的佣金部分微调商品售价，核算定价公式，保证原有利润空间；
3. 缩减低动销滞销SKU，减少无效订单带来的佣金损耗，聚焦主推款提升单量摊薄综合费率。

路径三：长期纯铺货卖家备选

逐步关停冗余店铺，转向Temu、TikTok Shop越南站全托管模式，由平台承接品牌资质、佣金定价与合规备案，降低自主运营资质与费率压力。

四、政策出台底层逻辑与行业总结

1. 适配越南监管：越南7月起强制电商平台落实卖家资质核验、税务数据报送，白牌无资质铺货店铺合规风险陡增，平台通过费率分化提前筛选合规商家，规避监管处罚风险。
2. 优化平台生态：此前大量无品牌低价白牌货品内卷价格战，退货率与客诉居高不下；通过降佣激励品牌商家、抬升铺货店铺运营成本，淘汰劣质低价供给，提升平台商品整体口碑。
3. 利润格局重构：普通跨境卖家综合运营成本（佣金+手续费+基建费+物流）进一步抬升，单纯走量薄利模式盈利空间被压缩；品牌化、精细化、合规化成为越南站跨境经营的核心必经路线。

后续Lazada越南会持续拉大Mall店与普通店的流量、费率差距，未完成品牌资质升级的第三方店铺，后续大概率会迎来更多权限限制与费用上调。