2025年，小红书已经发展成为一个竞争激烈的营销平台。对于零基础商家来说，想要入局小红书投放，既充满了机遇也面临着挑战。随着平台算法的不断演变，自然流量占比的下降，付费流量的重要性日益凸显。如何在这样的环境下开启小红书投放之旅，是众多零基础商家亟待解决的问题。这篇文章将为零基础商家提供全面的入局小红书投放的策略，帮助商家在2025年的小红书营销中站稳脚跟。
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一、了解小红书平台现状
2025年下半年起，小红书的自然流量占比从65%骤降至28%，这表明平台算法更倾向于将流量分配给付费内容。所以，零基础商家首先要认识到，在2025年的小红书上，单纯依靠自然流量来推广产品是非常困难的。必须要重视付费流量的获取，同时也要兼顾自然流量的优化。
（一）重视内容资产建立
当前商家想要做好小红书，就必须要回归“水上”建立“内容资产”。这意味着要通过优质的内容创作来吸引用户。对于零基础商家来说，可能不知道从何下手。可以先从研究热门话题和竞品的优质笔记开始，学习他们的内容结构、文案风格和图片制作等。然后结合自己的产品特点，创作出有吸引力的内容。同时，要通过笔记报备的方式，归因人群资产，积累投放素材。
（二）关注KOC素人笔记投放
很多零基础商家可能不理解为什么要做KOC素人笔记的投放。KOC也就是我们常说的素人用户中的“关键意见消费者”，即在某一领域或者产品类中有一定影响力和专业知识的普通消费者。KOC的铺量投放有很多好处，他们的内容看起来更加真实、接地气，容易引起普通用户的共鸣。而且大量KOC笔记的存在，可以增加品牌的曝光度和可信度。零基础商家可以寻找与自己产品相关领域的KOC，与他们合作发布产品体验笔记等。
二、掌握小红书付费推广工具
（一）小红书薯条推广
小红书薯条推广是商家提升品牌影响力的有效工具。零基础商家需要了解推广位置和收费标准，有助于更好地利用这一功能。合理规划推广策略，精准投放，才能在竞争激烈的市场中脱颖而出。例如，可以先进行小范围的测试投放，根据投放数据来调整投放的目标人群、投放时间和投放金额等参数，不断优化投放效果。
三、制定投放计划
（一）明确目标
零基础商家在入局小红书投放之前，要明确自己的营销目标。是想要提高品牌知名度，还是增加产品的销量，或者是吸引更多的潜在客户关注。不同的目标会有不同的投放策略。如果是提高品牌知名度，可以侧重于品牌形象的塑造和广泛的曝光；如果是增加销量，就要注重产品的卖点展示和促销活动的推广。
（二）预算规划
由于是零基础商家，预算可能相对有限。所以要合理规划投放预算，将有限的资金分配到不同的推广方式上。可以先拿出一部分预算进行KOC素人笔记的投放和薯条推广的测试，根据效果再逐步调整预算的分配比例。同时，要关注投放的成本效益，避免盲目投入。
四、持续监测与优化
在小红书投放过程中，要持续监测投放数据，如笔记的曝光量、点击量、互动量等。根据这些数据来分析投放的效果，找出存在的问题并及时优化。例如，如果发现某一类笔记的互动量很低，就要分析是内容问题、投放人群问题还是推广时间问题，然后针对性地进行调整。只有不断优化投放策略，才能在2025年的小红书平台上取得更好的营销效果。
2025年零基础商家入局小红书投放虽然有一定的难度，但只要掌握了正确的方法和策略，不断学习和适应平台的变化，就能够在小红书这个充满潜力的市场中分得一杯羹。
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