在当今数字化营销的浪潮中，小红书作为一个极具影响力的社交平台，其用户群体蕴含着巨大的商业价值。据《2025年千瓜活跃用户研究报告（小红书平台）》数据，对小红书人群的深入研究能够为品牌、营销者等提供关键的决策依据。了解小红书用户的画像、消费习惯以及兴趣爱好等多方面的特征，就如同掌握了一把开启成功营销之门的钥匙。无论是想在小红书电商领域有所建树，还是通过种草营销来提升品牌知名度，都离不开对小红书人群的深度剖析。
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一、正文
（一）小红书用户画像分析
1.多源数据整合
要全面了解小红书用户，我们需要整合多方面的数据。通过小红书官方数据以及第三方数据分析报告等，我们可以获取到用户的基本信息，如年龄、性别、地域等。这些基本信息是构建用户画像的基石。同时，用户的兴趣爱好也是重要的组成部分。例如，有的用户热衷于时尚美妆，会频繁浏览和分享相关的笔记；有的则对美食探店充满热情，不断探索城市中的美味角落。此外，消费能力也是不可忽视的因素。不同消费能力的用户在面对产品种草时的反应和决策过程是不同的，高消费能力的用户可能更注重品质和品牌形象，而中低消费能力的用户可能更倾向于性价比高的产品。
2.人群标签分类
根据报告，小红书人群标签有8类。这些标签有助于我们更细致地划分用户群体，从而实现精准营销。例如，针对特定标签的用户群体，可以制定专门的营销策略，推送符合他们兴趣和需求的内容。
（二）小红书电商与人群关系
1.深度兴趣人群是成交关键
在小红书电商中，深度兴趣人群是实现成交的关键因素。品牌想要在小红书电商发力，就必须拥有深度兴趣人群。而这些深度兴趣人群需要靠种草沉淀，种草是成交的前提。当用户对某个产品或品牌产生深度兴趣后，他们更有可能在小红书电商的内闭环（小红书站内直接成交）或者外闭环（小红书种草外溢天猫等平台）中完成购买行为。
2.种草的搜索词覆盖
种草要覆盖不同搜索词，包括品牌词、品类词、竞品词、人群词、场景词等，以此来攻守不同阶段的用户。在用户的不同消费决策阶段，这些搜索词的作用各不相同。例如，在用户初步了解某个品类时，品类词的搜索可能会引导他们发现相关的品牌；而在比较阶段，竞品词的搜索则能让用户更全面地了解市场上的竞争产品；当用户已经对某个品牌有一定认知时，品牌词的搜索则有助于加深他们对品牌的印象并促进购买决策。场景词则可以让用户更直观地想象产品的使用场景，增加购买的可能性。
（三）种草营销的阶段策略
1.内容摸索期
在这个阶段，营销者需要不断探索适合目标用户的内容形式和风格。通过分析小红书人群的兴趣爱好和消费习惯，尝试不同类型的笔记内容，如教程类、评测类、分享类等。这个时期的重点是吸引用户的关注，建立初步的品牌认知。
2.声量提升期
当有了一定的内容基础后，就需要提升品牌或产品的声量。这可以通过与小红书上的知名博主合作、参与热门话题讨论等方式来实现。借助有影响力的博主的粉丝基础和口碑传播，扩大品牌的影响力，吸引更多用户的关注。
3.赛道攻占期
在这个阶段，要针对竞争对手，通过精准的营销策略攻占市场份额。分析竞品的优势和劣势，结合自身产品的特点，制定差异化的营销方案。利用小红书人群标签和搜索词覆盖，精准定位目标用户，将自己的产品优势传递给用户。
4.品牌塑造期
最后，要注重品牌形象的塑造。不仅仅是产品的功能和特点，更要传递品牌的价值观和文化内涵。通过持续的优质内容输出，与用户建立情感连接，使小红书用户对品牌产生认同感和忠诚度。
二、结论
小红书人群研究的深度报告为我们在小红书平台上进行营销提供了全面而深入的指导。无论是从用户画像的分析，还是到小红书电商与人群的关系，再到种草营销的阶段策略，每一个环节都紧密相连。只有深入了解小红书人群的特点和需求，才能制定出有效的营销策略，在这个充满机遇的社交电商平台上取得成功。无论是品牌方还是营销者，都应该重视这份深度报告，不断优化自己的营销方案，以适应小红书用户不断变化的需求。
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