在当今数字化的商业世界中，抖音已经成为一个巨大的流量池，对于企业来说，尤其是面向企业（TOB）业务的企业，这里蕴含着无限的潜在客户挖掘机会。然而，许多企业在抖音上却不知道如何获取那些潜在的精准客户流量。就像在我视频号白杨seo每周三常规直播时，有做XXX机械的朋友面临的困惑：在抖音搜关键词找不到自己的产品，也纠结于应该做矩阵还是精品内容。实际上，在竞争激烈的抖音平台，要想获取TOB潜在精准客户流量，是需要一套系统的策略的。
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一、明确目标潜在客户
这是企业在抖音获取TOB潜在精准客户流量的首要任务。如果企业连自己的潜在客户是什么类型都不清楚，即便吸引来了流量，想要转化他们也是难上加难。对于大多数企业老板来说，直接找到目标客户是开展业务的关键。比如说，一家做企业管理软件的公司，它的目标潜在客户可能是中小企业主或者企业的管理层。明确这一点后，企业在制作抖音内容时就能够有的放矢。
二、树立关键词思维
关键词思维在获取抖音TOB潜在精准客户流量中起着至关重要的作用。简单来说，不管是潜在客户想要找到企业，还是企业想要找到潜在客户，都离不开关键词。抖音搜索流量属于被动流量，一旦掌握了搜索规则，在视频发布后就能获得精准的潜在客户。例如，一家做公司注册业务的私教学员，他担心自己的短视频没有抖音上那些专门做短视频的专业。但实际上，他发视频的目的是让潜在客户觉得他做业务更专业，而不是做短视频更专业。所以，他应该围绕“公司注册”“注册公司流程”“注册公司费用”等与业务相关的关键词来制作视频内容。这样，当有企业主在抖音上搜索这些关键词时，他的视频就更有可能被展示，从而吸引到潜在的精准客户。
三、内容制作策略
（一）聚焦专业性
对于TOB业务来说，内容的专业性是吸引潜在客户的关键。企业不能本末倒置，要始终把展示自身业务的专业性放在首位。比如一家做工业自动化设备的企业，可以制作一些关于设备原理、操作指南、维护保养等方面的视频。这些内容不仅能够体现企业的专业实力，还能吸引到真正有需求的潜在客户，也就是那些正在寻找工业自动化设备相关解决方案的企业。
（二）解决客户痛点
了解目标潜在客户的痛点，并在视频内容中提供解决方案也是一种有效的策略。例如，对于那些想要进行数字化转型的中小企业，做企业管理软件的企业可以制作视频，讲述如何通过他们的软件解决企业在数字化转型过程中遇到的管理效率低下、数据安全等问题。这样的视频能够让潜在客户产生共鸣，觉得企业是真正能够帮助他们的，从而增加对企业的信任度。
四、引流潜在客户
当企业在前面几个方面做好之后，引流潜在客户就是水到渠成的事情了。因为通过前面的步骤，吸引来的都是主动有需求的潜在客户，此时企业要做的就是及时回复他们的咨询。虽然像白杨SEO这样，由于精力有限，在各个平台都不能做到及时回复，但企业还是应该尽量安排专人负责抖音平台的客户咨询回复工作。及时的回复能够让潜在客户感受到企业的重视，提高客户的满意度，进而促进转化。
在抖音获取TOB潜在精准客户流量并非一蹴而就，企业需要明确目标潜在客户、树立关键词思维、制定有效的内容制作策略以及做好引流后的客户回复工作。只有这样，才能在竞争激烈的抖音平台上挖掘到属于自己的潜在精准客户流量，为企业的发展注入新的活力。
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