在竞争激烈的电商世界里，小红书成为了众多商家的必争之地。你能想象吗？有商家在小红书上卖枕头，0粉起号，仅仅凭借“睡眠变美”这一概念，1年就能狂卖500万！这无疑是一个营销传奇。当其他商家还在为销售额发愁时，这个枕头品牌是如何脱颖而出的呢？是有独特的产品策略，还是别具一格的营销手段？这背后隐藏着许多值得探究的秘密。
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一、不同逻辑下的小红书枕头销售差异
在小红书上卖枕头，销售额的差别可能非常大。这里面存在两种主要的逻辑，一个是产品IP逻辑，另一个是人设IP逻辑。
（一）产品IP逻辑
从产品本身出发，强调枕头的功能、材质等。例如，一款具有特殊记忆棉材质的枕头，可以强调它对颈椎的良好支撑性，能够有效改善睡眠质量。在宣传中，可能会通过展示产品的细节、对比图等方式，让用户直观地了解产品的优势。然而，仅仅依靠产品本身的特性有时候很难在众多同类产品中脱颖而出，这就需要与其他营销手段相结合。
（二）人设IP逻辑
人设IP逻辑则是从卖枕头的人或者品牌背后的形象入手。比如，打造一个专业的睡眠专家形象，分享关于睡眠健康的知识，然后自然地引出所卖的枕头。这种方式更容易与用户建立情感连接，让用户觉得不是在单纯地购买一个产品，而是在接受一个专业人士的推荐。这两种逻辑在账号运营和内容表达上有着明显的区别。产品IP逻辑更侧重于产品的展示和说明，而人设IP逻辑更注重情感的传递和信任的建立。
二、“0粉起号”的营销三板斧
这个在小红书上卖爆枕头的商家，没有资本加持，也不拼颜值出镜，却靠着“场景裂变 + 人设突围 + 需求造词”这三板斧，找到了普通商家在小红书上的卖货捷径。
（一）场景裂变
通过挖掘不同的使用场景来吸引更多的潜在用户。比如，除了常见的卧室使用场景，还可以拓展到办公室午睡场景、旅行途中在飞机或火车上的休息场景等。针对不同场景下用户对枕头的需求进行宣传，如在办公室午睡场景下，强调枕头的便携性和舒适性，能够让用户在短暂的休息时间内快速放松。这样就可以将产品的受众范围从原本的单一群体，裂变成多个不同需求的群体，大大增加了产品的潜在市场。
（二）人设突围
在人设的打造上，不依赖于传统的高颜值或者明星效应。而是塑造一个贴近普通用户的形象，比如一个普通的睡眠爱好者，通过自己亲身体验各种枕头，然后分享真实的感受和改善睡眠的经历。这种真实、接地气的人设更容易让用户产生共鸣，从而突破传统人设的限制，吸引更多用户的关注和信任。
（三）需求造词
创造一些与用户需求紧密相关的词汇。例如“睡眠变美”这个概念，将睡眠和变美这两个用户普遍关注的点联系起来。当用户在小红书上搜索与变美或者改善睡眠相关的词汇时，就很容易被这个独特的概念所吸引。通过这种方式，精准地抓住用户的需求，提高产品在搜索结果中的曝光率。
三、从按摩仪营销看小红书营销的共性
我们可以从一款按摩仪在小红书上靠人群X场景的无限裂变打法，在母婴、礼品、特殊节日3大赛道同时收割，3000 + 粉丝一年销售额1500万的案例中，找到一些与枕头营销的共性。
（一）精准定位目标人群
无论是枕头还是按摩仪，都需要明确自己的目标人群。对于枕头来说，可能是睡眠质量不好的人群、上班族、孕妇等。针对不同的目标人群，制定不同的营销策略。比如针对孕妇群体，可以强调枕头的安全性和舒适性对孕妇和胎儿健康的重要性。
（二）多场景营销
就像按摩仪在不同场景下的营销一样，枕头也需要拓展多种使用场景。除了前面提到的，还可以考虑老年人在养老院休息的场景、学生在宿舍休息的场景等。通过多场景的营销，覆盖更多的潜在用户。
四、小红书卖货的必备条件
除了独特的营销手段，在小红书上成功卖货还需要满足一些其他条件。
（一）完善的售后服务
提供完善的售后服务是至关重要的。包括清晰的退换货政策等。当用户购买枕头后，如果发现不符合预期或者有质量问题，能够方便地进行退换货，这会增加用户对品牌的信任度。
（二）缴纳保证金
根据小红书的要求，商家可能需要缴纳一定的保证金。这是平台对商家的一种约束，也是保障消费者权益的一种方式。
（三）营销能力
具备一定的营销能力，能够吸引用户关注并促进购买。这不仅仅包括前面提到的独特营销手段，还包括如何制作吸引人的标题、封面，选择合适的发布时间等。
（四）遵守法律法规
在商品描述和宣传中，必须遵守相关法律法规，避免虚假宣传。比如，不能夸大枕头的功效，如果只是普通的助眠枕头，就不能宣传有治疗失眠等疾病的功能。
在小红书上成功上架商品并挂上链接，需要商家遵循平台规则并具备一定的经营条件。通过精心的商品准备和有效的营销策略，商家可以在小红书上吸引更多的用户关注和购买，实现品牌和销售的双赢。
小红书上枕头卖爆的营销传奇不是偶然的，它是多种因素综合作用的结果。无论是独特的营销逻辑、创新的营销手段，还是满足平台要求和用户需求的基本条件，都为其他想要在小红书上取得成功的商家提供了宝贵的经验。
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