在电商推广的领域中，超级推荐是一个强大的工具。然而，对于很多商家来说，如何在超级推荐中进行拖价是一个关键的问题。拖价如果运用得当，可以在保证推广效果的同时降低成本，提高投入产出比。那么超级推荐拖价有哪些技巧呢？又有哪些常见的方式呢？这是众多电商从业者迫切想要了解的内容，本文将详细为大家解答。
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一、超级推荐拖价的技巧
1.初期出价合理规划
在超级推荐的初期，要对出价有一个合理的规划。不能盲目地高价出价，要根据自己的产品利润、市场竞争情况以及预期的投入产出比来确定初始出价。例如，如果是一款利润较低的产品，初始出价过高可能会导致成本难以控制。商家需要先对市场进行调研，了解同类产品的推广出价范围，然后再结合自己的预算设定一个相对合理的初始出价。
同时，要考虑到超级推荐的不同投放资源位的价值。比如猜你喜欢这个资源位流量较大，但竞争也激烈，出价需要综合权衡。如果初期出价过高，后期拖价的空间就会变小。
2.数据监测与分析
重点关注点击率和转化率
点击率和转化率是衡量超级推荐效果的重要指标。在拖价过程中，要密切关注这两个数据。如果点击率和转化率较高，说明当前的出价是比较合理的，有一定的拖价空间。反之，如果这两个数据较低，可能需要先调整推广策略，如优化创意图片、标题等，而不是急于拖价。
根据数据调整出价频率
当数据表现稳定且良好时，可以适当提高拖价的频率。例如，如果连续几天点击率和转化率都保持在一个较高的水平，并且有上升的趋势，可以每隔一段时间降低一定比例的出价。但如果数据波动较大，就要谨慎拖价，甚至暂停拖价，先稳定数据。
3.分阶段拖价
前期粗调
在超级推荐推广的前期，可以进行相对幅度较大的拖价。例如，可以利用时间折扣拖价，这种方式可以影响到全计划各单元的出价、各单元智能定向出价、各单元正在投放的人群定向的出价、到各投放资源位的溢价。但它的劣势在于，只能在前期使用，而且需要在各个出价位置具有较大的降价空间时使用。
后期微调
当进入精细化拖价阶段时，要进行小幅度的调整。比如针对特定的人群定向或者资源位进行微调。这个阶段需要更精准地根据数据反馈来操作，因为每一次小幅度的调整都可能对推广效果产生影响。
二、超级推荐拖价的常见方式
1.时间折扣拖价
这是一种较为常见的拖价方式。如前面所述，它可以在全计划范围内进行出价的调整。但要注意其局限性，只能在前期使用，当进入精细化拖价时，由于它是整体的折扣调整，可能无法满足对特定部分的精准拖价需求。
2.人群定向拖价
根据不同的人群定向进行拖价。例如，对于已经积累了一定数据的老顾客人群，如果他们的点击率和转化率较高，可以适当降低对这个人群的出价，因为他们本身对产品已经有一定的认知度和购买倾向。而对于新的潜在顾客人群，可能需要根据数据情况谨慎拖价或者保持出价稳定。
3.资源位拖价
超级推荐有不同的投放资源位，如猜你喜欢、微淘等。对于流量较大且转化率较高的资源位，可以在保证效果的前提下，逐步降低出价。而对于一些效果不太理想的资源位，可以考虑更大幅度的拖价或者暂停在该资源位的投放。
超级推荐拖价需要商家在实践中不断摸索和总结经验。通过合理的技巧和常见的方式，在保证推广效果的同时，降低推广成本，提高电商推广的效益。
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