在电商推广的世界里，直通车是卖家们常用的有力工具。其中低出价高溢价的玩法被很多卖家青睐，尤其是在服饰鞋包等大类目。然而，不少卖家在采用这种玩法时会遇到没有展现的困扰。这不仅影响了推广效果，还可能让前期的投入打了水漂。那么，当直通车低出价高溢价没有展现的时候该怎么办呢？在这个过程中又需要注意哪些要点呢？这是众多卖家急切想要知道的答案，下面我们就来详细探讨一下。
文章导航
一、正文
（一）相关概念再理解
我们要明确直通车人群和关键词出价的关系。直通车人群是在关键词展现的情况下才存在的，没有关键词，就不存在人群概念。如果关键词出价过低，导致关键词无展现可能，那么人群就不存在，此时人群出价高低也就没有意义了。
另外，人群溢价是对某类特别想投放的人群增加出价，目的是提升目标人群搜索时看到广告的几率，但这并不意味着只投放这类特定人群。
（二）类目适用性分析
低出价高溢价玩法适合词多展现大的类目，像服饰鞋包这类大类目就比较适合。因为如果词太小，本身就会过滤掉很多人，商品获得的展现就很小，所以不适合低出高溢，冷门的类目是最不适合这种方法的。如果淘宝卖家想要做新品标签的话，那么使用直通车低出价高溢价玩法是个不错的选择，这样获取的人群也更加精准。但要注意，并不是所有的商品都适用直通车低出价高溢价，卖家一定要密切注意观察直通车数据情况。
（三）关键词出价调整
关键词需要出价，出价达到行业数据或者高出一点就好，先获取展现量。如果展现量达到一定的数量，自然就要选择目标人群。做好之后需要去设定溢价，这样确保每天开直通车的费用有一个控制。这个可以根据数据不断的减少溢价，待数据稳定时稳定出价。如果在低出价高溢价没有展现的情况下，要先检查关键词出价是否过低，若过低则适当提高关键词出价，让关键词先有展现，为人群溢价奠定基础。
（四）推广时间段选择
选择直通车推广时间段也很关键。如果直通车在高峰时间段烧的很快，那么就需要增加直通车的日限额。当然，如果是一些有点击没有收藏、加购的，那么就选择删除。在没有展现的情况下，可以分析是否是推广时间段选择不当。比如在一些流量低谷时段推广，可能本身整体流量就少，导致没有展现。可以尝试调整到流量较大的时间段进行推广，同时根据不同时间段的效果来合理分配预算。
（五）优化出价过程中的注意要点
1. 严格控制成本与风险
在优化出价的过程中，要严格控制成本与风险。不能盲目地提高出价或者溢价，要根据数据进行分析。例如，在提高关键词出价以获取展现时，要考虑投入产出比，避免出价过高导致成本失控。同时，在设定人群溢价时，也要考虑到不同人群的转化率等因素，避免对一些转化率低的人群过度溢价，增加不必要的成本。
2. 持续关注数据反馈
要持续关注直通车的数据反馈，包括展现量、点击量、点击率、转化率等。通过数据来判断目前的出价和溢价策略是否有效。如果没有展现，要从数据中寻找原因，是关键词的问题，还是人群选择的问题，或者是出价和溢价的数值设置不合理等。根据数据及时调整策略，不断优化直通车的推广效果。
二、总结
当直通车低出价高溢价没有展现时，要从多个方面去分析和解决问题。要理解相关概念，考虑类目适用性，合理调整关键词出价，选择合适的推广时间段，并且在优化出价过程中严格控制成本与风险、持续关注数据反馈。只有这样，才能让直通车低出价高溢价的玩法发挥出应有的效果，提高商品的推广效率和转化率，为电商卖家带来更多的收益。
延展阅读：
