在电商推广的众多工具中，超级推荐是一个强大的助力。但很多商家都面临着两个关键问题：超级推荐什么时候开启效果最好呢？开启之后又该如何进行自定义设置？这两个问题直接关系到推广的投入产出比和最终的营销效果。如果能在最佳时机开启超级推荐，并进行合理的自定义设置，就能让商品获得更多精准流量，提高转化率，从而在竞争激烈的电商市场中脱颖而出。本文将深入探讨这两个问题，为商家提供实用的指导。
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一、超级推荐开启的最佳时机
1. 产品周期角度
对于新品来说，在产品上架初期就可以开启超级推荐。这个时候开启超级推荐可以快速为新品积累基础流量，让更多潜在客户看到产品。因为新品缺乏自然流量和销量基础，超级推荐能够打破这种僵局，将产品展示给可能感兴趣的人群。例如，当一款新的时尚女装上市时，通过超级推荐可以展示给经常浏览女装类目的用户，吸引他们的关注。
当产品处于上升期，也就是销量和流量开始逐步增长的时候，超级推荐的效果也非常好。此时开启超级推荐可以加速产品的成长，进一步扩大产品的受众范围，提高产品的知名度和市场份额。
对于爆款产品，持续开启超级推荐可以巩固其爆款地位，延长产品的生命周期。通过超级推荐不断推送给新的潜在客户，同时保持老客户的关注度。
2. 市场活动时期
在电商平台的大型促销活动之前开启超级推荐是个明智的选择。比如在“双11”、“618”等活动前，消费者的购物欲望高涨，搜索和浏览商品的频率增加。此时开启超级推荐，可以提前预热产品，吸引更多用户将产品加入购物车或者收藏，为活动期间的销售高峰做准备。
当竞争对手推出类似产品或者进行促销活动时，也可以开启超级推荐。这样可以在竞争中抢占先机，将自己的产品更多地展示给目标客户，减少竞争对手活动对自己产品的影响。
二、超级推荐的自定义设置
1. 出价设置
手动出价：如果计划是手动出价，首先要找到该计划下需要调整出价的宝贝，进行基础出价自定义设置。基础出价的确定需要考虑产品的成本、利润空间以及市场竞争情况。例如，如果是一款高利润的高端电子产品，可以适当提高基础出价，以获取更多的展示机会。然后进行侧重人群溢价比例设置。对于重点关注的人群，如高购买意向人群，可以设置较高的溢价比例，这样可以确保产品更多地展示给这些潜在的高转化率人群。
2. 定向人群设置
智能定向人群：智能定向人群是可选可不选，但建议大家必选。因为智能定向是系统根据我们宝贝的人群标签来给我们匹配流量，如果不选择的话，一般平台也不知道如何匹配流量。例如，一个销售母婴产品的商家，智能定向可以根据产品的属性和过往购买人群的特征，将产品推荐给有宝宝的家庭等相关人群。
自定义推广计划：超级推荐关键词的设置是在自定义推广计划下面设置的。自定义计划后期是大家主要推广计划，可以满足商家的需求的同时，可以匹配更多符合宝贝的推荐型流量，来促进转化。在自定义推广计划中，有拉新定向和重定向等不同的设置。
拉新定向 相似宝贝：可以将产品推荐给浏览过相似宝贝的用户。比如，一个卖运动鞋的商家，可以通过这个设置将产品推荐给浏览过其他品牌运动鞋的用户，吸引新客户。
重定向 爆款宝贝：对于已经有爆款产品的商家，可以通过重定向设置，将相关产品推荐给购买过爆款产品的用户，提高用户的复购率和关联购买率。
超级推荐的开启时机和自定义设置是电商推广中非常重要的环节。商家需要根据产品的特点、市场情况等多方面因素综合考虑，才能充分发挥超级推荐的作用，实现高效的电商营销。
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