在当今全球化的浪潮下，直播带货在中国已经取得了巨大的成功。随着国内市场的逐渐饱和，众多直播机构纷纷将目光投向海外，试图在老外的市场中“捞钱”。我们看到TikTok欧美地区的带货主播们密集爆单，GMV不断创下新纪录，像Jeffree Star、Stormi Steele等主播都创造了令人瞩目的销售成绩。
国内的知名机构如三只羊计划出海，李佳琦的公司美ONE也启动了出海业务布局。这一系列现象不禁让人想问：直播机构出海捞钱，老外真的被狠狠拿捏住了吗？
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一、中国直播机构出海的现状
（一）纷纷布局海外市场
国内直播带货市场竞争日益激烈，趋于饱和。为了寻求新的增长点，许多直播机构开始出海。
例如三只羊网络，2024年在新加坡的直播带货首秀开了个好头，并且还完成了出海团队的人员组建，创建海外mcn机构，在东南亚搭建了三只羊ip的内容矩阵。美ONE也新成立了国际发展部，发布了多个相关岗位，包括直播技术、直播中控等岗位，积极拓展海外业务。
（二）TikTok成为出海热门平台
TikTok在欧美地区的直播带货迅速升温。很多中国直播电商机构借助TikTok这个平台，推动海外主播创下GMV新高。在这个平台上，从美区头部主播的爆单情况来看，直播带货模式似乎很受欧美消费者欢迎。背后多为中国直播电商机构操盘，这表明中国的直播机构在海外市场已经有了一定的影响力。
二、老外是否被拿捏住的分析
（一）从运营经验看
中国的直播机构将国内成熟的运营经验复制到海外。例如，在内容和产品供给到位后，通过直播机构的运营推广，能够让直播间创造出不错的销售成绩。这在一定程度上说明，老外可能会被这些成熟的运营模式所吸引。
就像在国内，直播机构通过各种促销活动、主播的影响力等因素来推动销售，这些经验在海外或许也能奏效。 然而，国外的市场环境、文化背景和消费习惯与国内存在差异，这可能会对运营经验的完全复制产生挑战。比如，国外消费者可能对某些促销方式不感冒，或者对产品的需求特点与国内不同。
（二）从消费者反应看
从目前TikTok欧美地区主播爆单的情况来看，欧美地区的消费者确实被直播电商所吸引。这表明中国直播机构的出海策略在吸引老外消费方面有一定的成果。 但是，这也可能只是一种短期的现象。目前的爆单可能是因为直播电商在海外还是一种新鲜事物，消费者出于好奇而购买。随着时间的推移，如果产品质量、售后服务等方面不能跟上，老外可能就不会再被轻易“拿捏”。
三、出海面临的挑战
（一）文化差异
不同国家有着不同的文化习俗和消费观念。在国内受欢迎的产品和直播风格，在国外可能并不适用。例如，某些具有中国文化特色的产品，可能需要进行更多的文化解读和市场推广才能被外国消费者接受。而且，不同国家对广告宣传、直播内容的规范也有所不同，直播机构需要遵守当地的法律法规。
（二）市场竞争
虽然目前中国直播机构在海外有一定的先发优势，但随着时间的推移，当地的直播机构和电商企业也会发展起来，竞争会越来越激烈。要想持续在海外市场“捞钱”，中国直播机构需要不断提升自身的竞争力，包括提高产品质量、优化服务等。
四、结论
目前来看，中国直播机构出海在一定程度上取得了不错的成绩，从TikTok欧美地区主播的GMV不断创新高可以看出，老外似乎有被拿捏住的迹象。但从长远来看，还面临着诸多挑战，如文化差异和市场竞争等。
中国直播机构能否持续在海外“捞钱”，还需要不断调整策略，适应海外市场的变化，提高自身的综合实力。所以说，现在断言老外被狠狠拿捏住还为时尚早，未来的发展充满了变数。
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