拼多多直播推广：如何精准策略助力商家实现销售飞跃？

随着电商行业的蓬勃发展，拼多多凭借其独特的社交电商模式和强大的直播功能，为商家提供了全新的销售渠道和增长点。本文旨在通过深度剖析拼多多直播推广策略，并结合具体成功案例，为商家提供更具专业性和可操作性的指导。

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一、拼多多直播推广策略概述

1、精准定位“人货场”

人：构建专业直播团队，注重主播形象与专业能力，根据目标消费群体调整直播风格。
货：优化商品结构，确保价格竞争力，合理搭配各类商品（引流款、福利款、承接款、利润款），提高直播间转化率。
场：营造符合商品特性的直播环境，增强消费者购物体验，提升直播间吸引力。

2、灵活运用推广工具

oCPM推广：利用算法智能匹配目标人群，稳定出价，灵活调整预算，获取高质量流量。
自定义推广：精准圈选人群，通过核心时间段提升出价，提升竞争力，快速获取流量。
多目标出价：根据商家需求（如关注、加购、成交等），设置多个转化目标，提升推广效果。

二、案例解析

案例一：女装直播领头羊

策略亮点：

①oCPM推广+自定义推广搭配，开播后广告持续稳定在线

oCPM推广：保持稳定的出价，流量爆发时段放开预算限制；oCPM推广获得直播广告坑位的流量，并间接撬动直播推荐流量。
自定义定义推广：把人群圈选安心交给系统（巧用店铺人群+行业人群，通过核心时间段提升出价来提升竞争力）；开播时间投手持续在线。

②提升出价，持续用广告撬动更多精准流量

23年稳步提升直播推广预算，抓住潜在粉丝与购买意向人群、直播推广多目标出价的同时，用高质量的直播和商品打动消费者，新增粉丝60W+，6个月时间粉丝增长+82%。
且粉丝粘性和消费者复购均十分可观。

成效：

该商家在广告助力和不断优化直播间及货品情况下，GMV年同比提升2728%，7月连续四天打造出「百万直播间」！从不温不火到迅速攀升，直播推广加持仅用半年时间一路播成「女装直播领头羊」！

案例二：玉石饰品店铺

1、店铺情况

主卖玉石材质的饰品直播商家，平均笔单价30-120元左右，会在直播场中适时穿插大几百高客单价商品进行售卖，带动气氛达到高峰。日常靠直播推广和图文商品推广带来交易额！（直播间流量和图文流量均有利用到）

2、商家直播人设及风格

日常有两个优秀的男主播坐镇直播间，类似一个捧哏一个逗哏，气氛很好。人设：亏钱卖货，主打真性情，有背景音乐，讲解速度不快，会强调商品的品质及选购技巧，更会制造抢货的紧张氛围引导消费者快速下单。

3、商家直播节奏：先用低于10元左右低笔单的福利款商品进行引流，快速提升直播间观看人数、互动率和留存率，随着直播间热度和推荐货品的价格逐步上升，助播会进一步调动气氛促进购买。

4、直播互动玩法：在直播期间，会穿插直播间盲盒和1元秒拼的玩法，引导消费者点关注打评论弹幕冲高人气，并且会对直播间下个时间节点的福利活动进行预告，进一步通过福利进活动而拉升用户深度观看时间，促进转化提升。

5、商家直播推广方法

粉丝有一定的粘性（有些粉丝复购超十几次）因此商家比较重视”关注”这个指标，通过直播推广多目标的【关注】转化目标，带来关注8w+，83%关注由直播推广带来，商家反馈持续积累粉丝是突破销量的诀窍！

商家会在行业的重要节日、促销节点，提前需求并提高直播推广力度进行销量冲刺，由于活动期间转化心智强、成交客单提升，加大推广后当天全店支付GMV提升显著。近期一次冲刺直播销售额的活动中，由于提高了推广力度，全店支付GMV增长95%，支付订单数增长30%，店铺关注数增长205%，且全站支付GMV增幅明显高于广告引导GMV增幅，故直播推广能直接带动直播间自然流量提升。后续，商家通过创建直播oCPM推广进一步提升转化率和销售额，整体交易额持续稳步提升！

案例三：国风女装

1、店铺情况

产业带商家，主卖款式为国风连衣裙，价格带在30块-70块之间，主力消费人群在30岁-49岁左右，每天固定时间段开播且开播时间较长，保持持续的日播，并穿插大场活动在大促期间打爆。商家每次开播均会使用直播推广，日均GMV 50万以上。

2、推广概况

初期投放：主要以全站直播推广 or oCPM为主，自定义为辅。并开启多目标出价，精准拿量。并通过直播自定义推广快速提升场观数。中期投放：提升自定义推广预算，人群通投，快速拿量并提升场观。后期投放：提高出价进行拉新，竞得更多流量。由于转化数据的沉淀，商家的投产比也在不断提升。

3、技巧总结

商家需要保证持续的日播，提高开播时长，来不断巩固用户心智，增加粘性粉丝。开播时需要打开直播推广，并给予充足的预算，通过广告来收割站内流量，并帮助直播间拉新和提高销量。自定义推广在直播开始前，可以后台置换和添加新测试人群包，并保留数据较好的人群包，来找到高转化人群，进而提升ROI。oCPM推广要优先提高出价，快速转化，积累数据，才能获得更多流量。