在电商竞争日益激烈的今天，商品的质量直接影响着消费者的购物体验和品牌的声誉。其中，首次品退率 已成为衡量商品质量和店铺服务水平的关键指标。高退货率不仅削减了利润，还可能让顾客对品牌失去信任。那么，首次品退率到底是什么？它为什么如此重要？更关键的是，电商商家如何才能有效降低这一指标，从而减少退货风险？
一、什么叫首次品退率？怎么计算？
首次品退率，是指在一定统计周期内，因商品质量或品质问题而首次发起退款申请的订单数占总订单数的比例。具体计算公式如下：
首次品退率 = 近30天支付订单中因商品质量或品质问题首次发起退款的订单数 ÷ 近30天支付的总订单数
这一指标为商家提供了清晰的数据，帮助他们了解商品在消费者眼中的实际表现。通过分析首次品退率，商家可以准确识别出哪些商品存在质量问题，进而采取措施进行改进。
以3月31日的数据为例，统计周期为前31天至前2天，即2023年2月28日至3月29日。在这一时间段内的所有订单，若买家因质量或品质问题首次发起退款，便会被计入首次品退率。
需要注意的几点：
1）首次退款原因为准：统计首次品退率时，关键在于买家首次申请退款时选择的原因。如果首次选择的退款原因是质量问题，后续即使原因被修改或退款被撤销，该订单依然会被计入首次品退率中。
2）多次退款的处理：如果一笔订单在30天内多次发起退款，系统会按首次退款时间记录并去重，只记为一次。这确保了统计的准确性。
3）数据的严格性：只有在近30天内付款的订单才会被纳入考核，超过30天的订单即使申请退款，也不再计入首次品退率。
例如：订单6月1号付款的，6月10号申请首次品退，那么该订单会在6月11号开始计入考核，在7月3号开始不计入考核，7月3号统计的是6月2号-7月1号的付款订单，故不计入考核了；另外如果一笔订单是10月份付款，12月份申请退款，付款时间已经超过30天，那就不会计入考核
二、哪些情况不计入首次品退率考核？
并非所有的退款订单都会影响首次品退率考核，以下几种情况将被排除在外：
- 小店铺豁免：近30天内成交订单不足10笔的店铺，将不进行首次品退率考核，帮助新手商家更好地成长。
- 物流签收前退款：在消费者未收到货物前发起的品质退款，将不计入考核范围在物流有签收记录后，系统会自动剔除数据）。
- 非商家责任的订单：如果客服介入后判定退款责任在消费者，则该订单不计入考核。这保护了商家在非自身过错情况下的数据公正性。
- 恶意订单排除：系统识别或商家投诉并成立的恶意行为订单将被剔除在外，维护商家的合法权益。
- 换货/维修不计入：消费者发起的换货或维修申请，将不计入首次品退率考核，允许商家提供更多的售后选项。
- 平台售后保障卡片申请的退款：通过聊天页面发送的售后保障卡片申请的退款订单，也不计入考核，确保数据的公平性。具体可点此查看
三、为什么首次品退率如此重要？
首次品退率不仅仅是一个数字，它直接反映了商品的质量和客户对商品的满意度。高退货率通常意味着商品存在质量问题或与描述不符，这会导致以下几个负面影响：
- 损失利润：退货不仅意味着直接的销售损失，还可能产生额外的物流和处理成本。
- 品牌声誉受损：频繁的退货可能让客户对品牌失去信任，影响长期发展。
- 平台考核压力：一些电商平台会对首次品退率较高的店铺进行惩罚，如降低店铺评级或限制流量，这无疑会给商家带来更多挑战。
四、如何降低首次品退率？实用策略分享
降低首次品退率是提升客户满意度和保持店铺健康发展的关键。以下是几个有效策略：
- 提升产品质量：确保每件商品在生产和出货前都经过严格的质量检测，避免因产品缺陷导致的退货。
- 优化产品描述与图片：清晰、真实的产品描述和高质量的图片可以减少因预期不符而产生的退货。确保客户了解商品的真实样貌和功能。
- 加强售后服务：及时解决客户问题，提供良好的售后支持，避免客户因服务不满意而发起退货。
- 客户反馈与改进：积极收集客户反馈，针对出现的问题进行改进。这不仅能提升产品质量，还能增强客户的信任和忠诚度。
总结
首次品退率的高低直接关系到店铺的运营效率和客户满意度。通过采取上述措施，商家不仅可以有效降低这一指标，还能在竞争激烈的电商市场中脱颖而出。
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