在如今的电商时代，淘宝成为了许多人创业的首选平台。特产，作为具有地方特色的产品，蕴含着独特的商机。然而，对于想要在淘宝开店卖特产的人来说，首先面临的问题就是需要办理哪些手续？同时，大家也会关心特产在淘宝上好卖吗？这篇文章将为你详细解答这些问题。
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一、开淘宝店卖特产需要的手续
1.注册淘宝账号
这是最基础的一步。如果你还没有淘宝账号，可以通过淘宝官网或手机APP进行注册。注册过程简单快捷，只需填写手机号码、设置密码，并完成实名认证即可。这就像是打开了通往淘宝开店世界的大门。
2.实名认证
实名认证是开店的必要条件之一。需要上传身份证正反面照片和个人手持身份证的照片，淘宝会审核你的身份信息。这一步至关重要，它是为了确保交易的安全性和合法性，避免出现虚假账户，保护消费者的权益。
3.选择店铺类型
淘宝提供了多种店铺类型供卖家选择，如个人店铺、企业店铺等。根据你所销售的特产种类和规模，选择合适的店铺类型。例如，如果你打算长期经营并希望获得更好的品牌效应，可以选择注册为企业店铺。如果是小规模的特产销售，个人店铺可能就足够满足需求。
4.提交开店申请
在提交开店申请时，需要填写店铺名称、经营类目，并且上传相关证件。如果是卖特产，营业执照和食品经营许可证是必备的证件。
需要注意的是，根据特产的具体情况，比如土特产种类，淘宝改版了几次，有一些原先可以作为农产品的被归入需要sc（食品生产许可证），所以在上传宝贝的时候要注意选择分类，没有生产许可证，就要注意食用农产品和生鲜分类。如果要参加淘宝的一些大型活动，如聚划算等，那就需要更完整的证件。
二、特产在淘宝上的销售前景
1.特产的优势
独特性
- 特产往往具有独特的地域风味、传统工艺或者特殊的原材料，这些特点使得特产在市场上具有不可替代性。例如云南的鲜花饼，以当地新鲜的花卉为原料，独特的口感吸引了大量消费者。
文化价值
- 特产背后往往蕴含着丰富的地方文化。消费者购买特产，不仅仅是为了产品本身，也是对地方文化的一种体验和认同。比如苏州的刺绣，它代表着苏州悠久的刺绣文化，很多人购买是因为对这种文化的喜爱。
2.面临的挑战
竞争压力
- 虽然特产具有独特性，但淘宝上卖家众多，竞争也很激烈。同类特产可能有很多卖家在销售，如何在众多卖家中脱颖而出，是需要思考的问题。
物流与保鲜
- 部分特产，如生鲜类的特产，对物流和保鲜要求较高。如果不能保证产品在运输过程中的新鲜度，可能会影响顾客的满意度，从而影响销售。
3.应对策略
精准定位
- 明确自己特产的目标客户群体，针对他们的需求和喜好进行产品推广和营销。比如针对年轻消费者，可以推出一些小包装、方便携带的特产，并且在包装设计上更符合年轻人的审美。
提高品质与服务
- 确保特产的品质，提供优质的售前售后服务。及时回复顾客的咨询和反馈，解决顾客遇到的问题，这样可以提高顾客的忠诚度。
总的来说，开淘宝店卖特产既有机会也有挑战。只要办理好相关手续，并且在销售过程中充分发挥特产的优势，应对好各种挑战，就有机会在淘宝上取得成功。
三、开淘宝店卖特产有什么不同？
- 地域偏好明显
- 开淘宝店卖特产，其目标客户群体具有很强的地域偏好。例如，四川的火锅底料特产，主要的购买者可能是喜爱川菜、对麻辣口味有偏好的人群，这些人可能集中在四川本地以及其他喜爱麻辣饮食文化的地区，如重庆、湖南部分地区等。
- 与普通商品不同，特产的销售往往依赖于特定的饮食文化圈或者地域文化爱好者。像云南的鲜花饼特产，更容易吸引对云南的花卉文化感兴趣，或者喜欢尝试特色点心的消费者，包括游客以及对云南有特殊情感的人。
- 小众但忠诚度高
- 特产的客户群体相对小众。相比大众商品，特产的消费人群基数可能较小。然而，一旦吸引到目标客户，他们的忠诚度往往较高。比如，新疆的和田玉枣，购买过并且觉得品质好的顾客，很可能会成为长期的回头客，还会向身边的朋友推荐。因为特产往往具有不可替代性，在其他地方难以找到完全相同品质和风味的产品。
- 文化故事的重要性
- 特产背后的文化故事是营销的重要元素。以杭州的龙井茶叶为例，在淘宝店的营销过程中，讲述龙井的种植历史、独特的采摘工艺以及与杭州文化的渊源，能够极大地吸引消费者。
- 普通商品可能更多侧重于功能和性价比的宣传，而特产的营销要将地域文化、传统工艺等融入其中。如绍兴的黄酒，宣传其千年酿造工艺传承、与绍兴水乡文化的联系等，会让产品更具吸引力。
- 借助地方旅游资源
- 特产店可以借助地方旅游资源进行推广。如果一个地方是旅游热门地，那么当地的特产在淘宝店的销售就可以与旅游挂钩。例如，青岛的海鲜特产，在旅游旺季时，可以通过与青岛的旅游景点、旅游攻略等结合宣传。
- 当游客在青岛旅游时品尝到新鲜美味的海鲜，回到家后就可能通过淘宝店购买青岛的海鲜特产。这是特产营销区别于普通商品营销的独特之处。
- 保鲜与运输要求
- 许多特产对保鲜和运输有特殊要求。像新鲜的水果类特产，如海南的芒果，需要在采摘后迅速进行保鲜处理，并在合适的温度和湿度下运输。
- 这与普通的工业制品不同，工业制品一般对环境的敏感度较低。特产在物流过程中一旦出现问题，如变质、损坏等，会严重影响客户体验和店铺声誉。
- 品质的稳定性
- 特产的品质受自然因素影响较大，难以像工业产品那样做到高度的标准化。例如，茶叶的品质会受到季节、气候、采摘时间等因素的影响。
- 淘宝店在售卖特产时，需要更加注重品质的把控，向消费者解释清楚品质可能存在的波动情况，并且通过严格的筛选和分级来尽量保证品质的稳定性。
- 同行竞争的地域集中性
- 在淘宝上卖特产，同行竞争往往具有地域集中性。以东北的人参特产为例，主要的竞争对手可能都是来自东北地区的商家。
- 这与普通商品的竞争不同，普通商品的竞争可能更多地基于品牌、价格等因素在全国甚至全球范围内展开。特产商家需要在地域特色和品质上更加突出，才能在同地域的竞争中脱颖而出。
- 新兴特产的竞争优势
- 新兴特产在淘宝店的竞争中有独特的优势。随着人们对新奇口味和小众特产的追求，一些新发现或新开发的特产可能更容易吸引消费者的目光。
- 比如一些新培育的水果品种或者新挖掘的地方特色小吃，在淘宝店上如果能够及时推广，就可以在竞争相对较小的情况下迅速占领市场。
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