在天猫购物时，我们常常会发现一些有趣的现象，那就是同一款商品，不同店铺价格却有所不同，甚至有的会出现低价的情况。这让很多消费者感到疑惑，天猫同款低价到底是怎么回事呢？是商品质量有差异，还是背后另有玄机？这不仅关系到消费者能否买到性价比高的商品，也与商家的经营策略息息相关。
文章导航
一、平台规则影响
（1）星级与价格展示规则
天猫有一套关于商品星级与价格展示的规则。为淘内外价格变动会导致星级波动，其中稳定7天前台表达是这样的：五星商品在前台展示“全网低价”，四星商品前台展示“同款低价”。这一规则促使商家去调整价格以获得更好的星级和展示机会。
例如，商家为了能让商品展示为四星获得“同款低价”标签，会在价格上进行优化，从而在搜索结果中更具吸引力。
（2）流量分配规则
平台的流量规则对同款低价也有影响。一位天猫家具品类商家表示，平台今年的流量规则是同款价优者得流量，同时段价优者得流量，同赛道价优者得流量。这意味着如果商家想要获得更多的流量，就需要在同款商品中提供更有竞争力的价格。
所以，很多商家为了争取流量，会降低价格，出现同款低价的情况。而且，未来14天不计入最低价的保星规则，可以帮助商品在保星后的7天内稳定4星/5星，以获得这项权益，避免了自然的星级波动导致难以满足持续7天的要求展示同款销量及评价。这也给了商家一定的操作空间来调整价格，以实现同款低价。
二、商家经营策略
（1）进货成本与材质差异
从商家角度来看，进货价是导致同款商品价格不同的一个重要因素。即使是同样的商品，不同商家的进货渠道不同，成本就会有差异。有的商家可能直接从厂家或大供应商进货，批量采购能拿到比零售价更低的批发价，成本降低了，就有更多的降价空间。
另外，虽然商品看起来是一样的，但可能材质不同。比如同样是一件衣服，有的可能用的是高品质的面料，成本较高，价格就会贵些；而有的商家使用的是普通面料，成本低，价格也就相对较低。当然，也不排除有商家亏本做销量的情况，他们可能以较低的价格出售商品，目的是吸引更多的顾客，提高店铺的知名度和人气。
（2）营销目的不同
不同的营销目的也会造成价格差异。有的店铺把某些商品作为引流款，通过低价促销来吸引顾客，带动店铺其他的高价利润款的销售。而有的则是佛系店铺，不进行大规模推广，就挂个低价，能卖一件是一件。例如一些小的天猫店铺，没有太多的营销预算，就靠低价吸引那些对价格敏感的顾客。
三、 市场竞争因素
在电商竞争日益激烈的环境下，价格战是不可避免的。淘宝经由天猫完成了品牌商家生态建设，但各商家之间的竞争依然激烈。为了争夺同等级品牌、甚至同个商品的最低价，商家们会不断调整价格。
淘宝内测的“同款比价”新功能，使得在同款比价中胜出的商品会被贴上“全网低价、同款低价、30天/60天/90天低价”等标签，并出现在相关搜索页的上方，拥有比品牌旗舰店、天猫商城等更好的展示位置。这就促使商家降低价格，以获得这些优势，从而出现同款低价的现象。
四、结论
天猫同款低价是多种因素共同作用的结果。平台规则的引导、商家自身的经营策略以及市场竞争的压力，都促使了同款商品在天猫上出现不同的价格。对于消费者来说，了解这些背后的原因，可以在购物时更加理性地选择商品，找到真正性价比高的同款低价商品。对于商家而言，要在遵循平台规则的前提下，根据自身的情况制定合理的价格策略，以在竞争中取得优势。
延展阅读：
拼多多买贵必赔政策适用于多少天内？如何退还差价？升级的买贵双倍赔又是怎么一回事？
免费试用
更多热门智能应用
