双11活动结束不复盘，那你大促就白干了！
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一、复盘需要哪些工具?
生意参谋:实时记录大促的数据，回溯历史数据。
日报周报:核心数据一目了然，后续回溯数据就会方便很多。
Excel表格:数据分析必须用到的工具，要求每个运营都对 Excel 的数据分析要非常熟练。
二、复盘需要针对哪些数据?
UV(要去拆解每个渠道流量)、销售额、转化率、客单价、UV 价值、加购率.收藏率、支付买家数、支付件数、客件数、推广花费(拆解每个渠道花费)
等这些都是日常运营每日需要关注的核心数据，活动期间数据放大，更能从中获得有效的信息，从而对数据背后的原因进行分析、改进。
三、复盘需要做哪些数据总结?
1、活动期间日均和总销售额同比、环比增长数据，即：同比–对比去年同时段;环比–对比今年邻近月时段2、活动期间各渠道 UV 同比、环比增长数据,
3、活动期间转化率同比、环比增长数据
4、活动期间客单价同比、环比增长数据
5、活动期间推广花费同比、环比增长数据
6、活动期间投入产出比(ROI)同比、环比增长数据
一定都要去分析环比和同比两项数据，从以上各数据对比，分析造成每个环节增长(下滑)的具体原因，从而进行高效的深层次分析。
四、复盘需要对比哪些时间段?
1、横向同比/去年活动数据:双十一的活动复盘，我们就对比双十一的数据，同理其他活动对比对应的活动
2、纵向环比/今年近1-3个月数据:一个活动做的好不好，不能仅仅只对比活动更重要的是对比日常，看看大促的爆发点在哪里
五、复盘哪些环节需要重点总结?
1、活动开始后1小时数据
2、活动结束前 1 小时数据
3、活动期间每个小时时间段的销量和流量变化
4、每个小活动带来的影响
5、重点几个款式的数据变化
6、每个地域的销售额、销售占比数据
六、重点产品需分析哪些数据?
1、常规 UV、销售额、转化率数据分析
2、活动销售额占比和日常销售的变化
3、销售额爆发潜力指数
4、转化率爆发潜力指数
销售额爆发潜力指数和转化率爆发潜力指数，是为了分析，该产品在大促期间和日常，表现是否有所差异化，哪些产品更能适应大促活动的变化。
七、市场需要做哪些分析?
1、市场大盘：销售额、加购率、转化率、搜索指数等几个核心数据。
2、TOP100 店铺销售排名
3、TOP100 店铺流量排名。
做好市场分析，永远是复盘的重点之一，知已知彼百战百胜，了解市场今年的变化，才知道如何做好明年的准备。
热销 TOP100 的店铺和产品，可以为我们分析产品、转化率、运营策略等提供非常大的帮助。
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