随着双十一大促的临近，很多商家已经在摩拳擦掌，准备迎接一年一度的电商“期末考试”。然而，不少商家在参与大促后会遇到这样的问题：原本表现不错的爆款产品，随着多次参加平台活动后，转化率反而开始下滑。面对这样的困境，商家该如何应对呢？
有一个重要的策略值得关注：大促货品分层。虽然这个词相对冷门，但它可能是帮助商家突破大促瓶颈的重要思路。货品分层在店铺运营中具有重要价值，它能够帮助商家优化商品布局，提升流量获取和销售表现，尤其在大促期间，合理运用这一策略能够显著提升销量和业绩。
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一、什么是大促货品分层？
简单来说，货品分层是平台根据商家店铺的售卖数据，对商品进行的等级划分。以天猫和淘宝为例，天猫将商品划分为H1到H4四个层级，而淘宝则划分为H1到H3三个层级。当商品层级达到H2以上后，商家可以在大促期间解锁更多流量，加权并享受专属会场等权益。
平台通过这种方式，将优质商品与普通商品区分开来，从而确保优秀的产品在大促期间获得更多的曝光和支持。
1. 货品分层的作用
货品分层不仅适用于大促期间，它对于日常运营也有很大帮助。淘宝平台的小二透露，商品一旦进入H2及以上层级，即使在平时也能获得更多的加权。而在大促期间，流量的上升趋势会更加明显。
这意味着，如果商家能够在大促之前通过运营手段将商品的层级提升至H2及以上，那么在大促期间，商品不仅可以解锁专属流量，还能享受流量加权，进一步提升转化。
2. 货品分层如何影响店铺运营？
对于商家来说，货品分层可以视为突破超级大店封锁的重要渠道。大店往往在活动中占据了大量的资源和流量，而对于非KA（关键客户）商家来说，能够让尽可能多的商品参与到活动中，就成了关键的竞争点。
一个不容忽视的优势是，当商品达到H2及以上层级时，它们在大促活动中不会占用坑位。这意味着，商家在参与大促时可以申报更多的商品，从而增加整体店铺的销售机会，特别是对于拥有大量商品的非标品类目商家来说，这一优势尤为明显。
二、如何结合货品分层制定运营策略？
货品分层不仅仅是一个概念，商家可以根据不同的层级，制定具体的运营策略，以最大化流量和转化。
1. H1层级：新品入池，初步打标
对于新品来说，只要通过入池审核，即可达到H1层级。这类产品通常是店铺中尚未经过大力推广的潜力商品。商家可以通过关键词推广、精准人群定向投放等手段为这类产品带来初始流量，逐步积累销量和评价，争取在大促之前提升至H2层级。
2. H2层级：店铺的利润货盘
H2层级的商品往往是店铺的中坚力量，通常占据店铺销量的中段，并带来较高的利润。这类产品具有较强的稳定性，是店铺中的利润来源之一。商家可以通过大促期间的流量加权，进一步推动H2产品的销量，同时通过适当的营销手段（如促销优惠、搭配销售等）提升其市场表现。
3. H3层级：常规爆款池
H3层级的商品通常是店铺的爆款，它们在市场中的竞争力强，拥有较高的流量和较低的竞争强度。商家应重点推广这些产品，因为它们往往带来大量免费流量。通过淘宝直通车、热浪引擎等工具，商家可以继续巩固H3层级产品的市场地位，并在大促期间借助流量加权和不占坑位的优势，实现销量的进一步增长。
4. H4层级：头部产品，强势竞争
H4层级的商品是店铺的头部产品，竞争极其激烈。商家需要付出巨大的资源和精力来维护这些产品的市场地位。H4产品的GMV（成交总额）是唯一的晋级指标，通常需要30天内达到行业前30%的水平。对于这类产品，商家应全力以赴，通过精准流量投放、提升转化率等方式，确保在大促期间抢占更多市场份额。
三、实操案例：多渠道流量布局
以非标品行业为例，某商家在双11期间结合货品分层策略，通过多渠道布局实现了全店流量的大幅提升。该商家不仅利用了直通车和精准人群推广，还积极使用了热浪引擎，这款工具类似于抖音的精选联盟和淘客，能够通过设置佣金比例吸引达人带货。
此外，商家还在顺手买一件功能上进行了测试，发现当商品数量设置较少时，流量集中度更高，转化效果更好。这些多渠道的布局策略有效提升了店铺整体的销售额，帮助商家在大促期间获得了更高的收益。
四、结语
货品分层是提升店铺流量和销量的关键策略，特别是在双11等大促期间，合理运用这一策略可以帮助商家突破流量瓶颈，提升店铺的整体运营效率。从新品入池到爆款布局，再到头部商品的强势竞争，货品分层为商家提供了清晰的运营路径。通过结合大促活动和多渠道流量布局，商家不仅能够在竞争激烈的市场中脱颖而出，还能实现销量和利润的双重提升。
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