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一、家具行业线上销售策略
家具行业线上销售时，为了提高客单，往往采取很多搭配销售策略：
- 套餐销售
- 产品组合：提供家具套餐，将多个单品组合成一个套餐进行销售。例如，将床、床头柜、床垫等卧室家具组合成一个套餐，提供更具吸引力的价格。
- 价格优势：套餐销售通常以较低的总价吸引顾客，让顾客感觉获得了更多的优惠。
- 关联销售
- 推荐搭配：在页面上展示与当前产品相关的其他产品，如购买了沙发后，推荐购买茶几、地毯等配套产品。
- 智能推荐：利用数据分析，根据用户的浏览和购买历史，智能推荐可能感兴趣的其他产品。
- 定制化服务
- 个性化需求：提供家具的定制化服务，允许顾客根据自己的需求和喜好定制家具的尺寸、颜色、材质等。
- 增加附加值：通过定制化服务，提高产品的附加值，使顾客愿意支付更高的价格。
- 优惠促销
- 限时折扣：在特定时间段内对家具进行打折销售，刺激顾客的购买欲望。
- 满额赠品：设定一定的购买金额门槛，当顾客达到这个金额时，赠送相应的礼品或优惠券。
二、如何通过IA技术分析哪些商品具有互补性，搭配销售转化更高，更进一步帮助客服进行快速推荐，组合推荐
商品推荐产品价值及使用价值：
店铺可以通过商品推荐功能，在不同的状态时，通过搭配商品的推荐发送，再次与买家建联、形成新的业务节点。同一流量多次利用，提高店铺转化率和客单价。搭配活动与促销，提升店铺收益更佳。
推荐方式建议：
需要注意：由于推荐逻辑的不相同，使用推荐的状态截点也是需要有所区分的。
- 推荐搭配商品
商品具有互补性质，可以搭配和兼容使用。
例如：买床，搭配同尺寸的床叠，或同颜色款式的床头柜。
- 推荐相似商品
商品属性相似，给到买家多种选择的余地，避免买家流失。
例如：买家咨询5千元的床。未下单时，推荐的其他样式，但是价值也在5千元左右床。或者其他因素，与买家咨询主商品相似的产品。
- 推荐爆款或库存
推荐爆款或库存时，不必在意买家的主商品是什么。在合适的节点推送，同一流量得到再次的利用。增加产品的曝光率，有一定的概率增加商品的销量和店铺的营业额，尤其库存商品搭配活动促销效果较好。比如推荐“ 链接+话术（再购买此商品，可享受第二件8折优惠）”
针对爆款，或者品牌方需要广告的商品，也不必在意买家主商品的搭配属性，在合适节点推送，就能够达到广而告之的宣传效果。
使用目的：
通过商品推荐的设置，在不同的状态节点时，自动的给买家发送推荐商品链接与话术，达到“同一买家再次促达、商品曝光率提升、活动促销内容激活、再次建立售前对话”的目的，从而达到客单数提升，店铺营业额的提升，买家粘性的提高。
三、数据查看简介
数据看板中，可以查看推荐转化情况。从而方便进一步的分析数据，优化搭配配置
每日转化成交数据，可以导出表格，数据透视分析
四、更多建议
- 保持现阶段的推荐节奏（推荐节点、推荐频率），同时关注店铺新上商品。新上线的爆款商品一定要及时尝试搭配推荐。本身爆款商品再次增加曝光率，一定会有较好的效果。
- 导出成交订单，分析推荐成交商品的商品类别、产品特点等；为后续搭配配置总结规律。提升推荐转化率。
- 收集运营的搭配建议、收集一线接待客服的搭配建议，搭配商品与推荐话术的更多更换尝试；推荐时间与推荐节点的调优等。不断丰富推荐内容与形式，在多次尝试后形成推荐的商品的有效方法论。
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