淘宝京东店铺如何有效管理顾客评价?

店铺的评价管理是提升顾客满意度、增强品牌形象和解决问题的重要手段。店铺的评价管理是企业与顾客之间的重要沟通渠道,它直接反映了顾客对产品和服务的满意度和体验。且店铺评价直接影响店铺自然流量,对店铺销量也是关键要素

淘宝京东店铺如何有效管理顾客评价?

评价管理的4个必要条件:

划重点:评价满意的本质是销售者感知大于预期

以下这四个核心关键团队共同努力,可以帮助店铺建立良好的声誉,提升顾客满意度,促进业务增长

  1. 产品:负责确保产品质量优秀,提供高性价比的产品,满足顾客的需求和期望。
  2. 运营:负责编写清晰准确的商品描述,传达真实的信息,避免模糊引导,确保商品与描述一致,提升顾客的购物体验。
  3. 客服:热情专业地为顾客提供服务,快速响应和解决问题,提高顾客满意度和忠诚度。
  4. 仓库/物流:及时发货,保证商品包装完好,确保商品在运输过程中不受损,提供完好的商品给顾客。

预防与监控:3个面监控+1个面预防

  1. 服务监控:针对聊天记录使用“质检”产品,对威胁店铺差评用户进行全面监控和预警,管理者及时介入,提供2+方案,提前解决问题
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  1. 物流监控:基于店铺后台每日发货订单物流状态及时监控,判断物流揽件、发货超时、缺货等异常订单,借助跟单系统主动触达,提醒用户,降低差评发生的概率。并借助工单系统自动创建物流异常工单,及时跟进解决
淘宝京东店铺如何有效管理顾客评价?
  1. 页面描述监控:为了确保店铺的宣传和活动符合要求,可以实施页面描述监控措施。每天,客服团队或运营团队会安排专人进行巡店,及时排查店铺内宣传不符或活动存在异常等情况。通过这种方式,能够及时发现问题并进行排查,以减少问题的发生,确保店铺的运营正常和顾客的满意度。
  2. 1个面预防:建立用户标签,基于竞争对手、广告、黄牛、投诉倾向、职业差评等D类用户,及时规避,结合系统用户画像和标签的能力,对相关人群及时打标,服务过程中更加关注
淘宝京东店铺如何有效管理顾客评价?

评价的主动推广计划,提升好评量

  1. 售前好评引导:在客户购买前,通过客服沟通、产品描述等方式,强调优质服务和产品特性,引导客户对即将到来的购物体验充满期待,进而在购物后主动给予好评。
  2. 售后邀请客户评价:在客户完成购买后,通过短信、邮件或APP推送等方式,主动邀请客户对购买的产品和服务进行评价,确保客户了解评价的重要性,并提醒其分享购物体验。
  3. 仓库售后卡提醒好评:在商品发货时,随包裹附上售后卡,提醒客户在收到商品后,若满意请给予好评,同时提供评价途径或二维码,方便客户快速进行评价。
  4. 利用系统圈定用户进行邀评提醒:借助工具,精准筛选出20天前下单且尚未评价的用户,通过定向推送消息,主动提醒这部分用户进行评价,以提高店铺整体评价数量和质量。

差评的紧急触发机制

店铺评价的紧急管理涉及对负面评价的迅速响应和积极处理,以及通过一系列措施提升好评的可见度和数量,以维护店铺形象和顾客满意度。

首先,对于给出差评的客户,店铺应立即主动联系,了解客户不满的原因,并尽力解决其问题。通过有效的沟通,店铺可以争取客户的理解和支持,甚至促使客户删除或修改评价,从而降低差评对产品带来的负面影响。

其次,店铺应集中力量安排当日的好评置顶。通过将正面评价置于显眼位置,可以有效降低差评在评价列表中的排序,减少潜在顾客接触到负面信息的机会。这有助于维护店铺的整体形象,提升顾客对产品的信任度。

最后,店铺还可以采取赠送小礼品的方式,给顾客带来超出预期的惊喜和体验。这不仅可以增强顾客的满意度和忠诚度,还有可能促使顾客自然地发表好评,进一步提升店铺的评价质量。

综上所述,店铺评价的紧急管理是一个综合性的过程,需要店铺从多个角度出发,积极应对和处理负面评价,同时提升好评的可见度和数量,以维护店铺的良好形象和顾客满意度

分析与反馈

  1. 单品差评分析:基于部分差评率(差评数量/销量)大于1%的产品的分析。一旦发现这样的产品,应立即与产品运营团队进行确认,了解是否存在销量下降或需要调整策略的情况。通过及时的沟通和确认,可以采取相应的措施,如改进产品质量、优化服务、调整营销策略等,以提升产品的质量和顾客满意度
  2. 评价内容分析:为了更好地了解消费者的关注点和评价内容,可以使用评价分析工具对产品的评价内容进行分析和归类。通过这个工具,可以快速而准确地了解消费者对产品的评价和反馈。
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  1. 老客户评价:作为店铺的忠实用户,老客户给出的差评对产品和服务的调整具有极大的参考价值。因此,应重点关注并分析老客户的差评率,深入剖析差评背后的原因,从而精准地调整产品或优化服务,以满足老客户的期望和需求,进一步提升他们的满意度和忠诚度。

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