在天猫平台经营店铺，商品SKU区间价的设置是一项至关重要的工作。无论是参加天猫618、双11等大型促销活动，还是日常的销售运营，合理设置SKU区间价都能对商品的销售、排名以及顾客的购买决策产生重大影响。然而，很多商家对于SKU区间价如何设置存在诸多疑惑，本文将详细为您解答。
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一、SKU区间价设置的基础认知
（一）SKU属性的判断
1. 有SKU销售属性的情况
商品区间价格取决于商品是否有SKU属性。如果您的类目存在发布多个SKU的情况，那么就可以针对不同的SKU设置不同价格，这就形成了商品区间价格。例如，同一款衣服有不同的颜色和尺码，这些不同的颜色和尺码组合就是不同的SKU，您可以根据成本、市场需求等因素为每个SKU设置不同的价格。
2. 无SKU销售属性的情况
如果商品类目当前没有SKU选项，而行业市场有此属性需求，您可以点击相应链接进行提交申请。
（二）价格设置的原则
1. 价格的稳定性
设置商品价格后请尽量不要做修改。如果需要进行价格优惠促销，可以通过卖家中心-天猫营销工具中的特价宝等工具进行打折。同时，在商品详情页中说明划线价的出处，以增加价格的可信度。
2. 价格区间的合理性
在设置多个SKU价格时，要注意价格区间的合理性。如果价格区间过大，可能会给顾客造成商品质量不稳定或者商家定价不规范的印象。例如，一款手机壳，最低配置的SKU价格为5元，最高配置的SKU价格如果设置为50元，这种过大的价格区间可能会让顾客望而却步。一般来说，价格区间要根据商品的成本差异、市场定位以及目标客户群体的消费能力来确定。
（三）多SKU情况下最低价的确定
在多SKU的情况下，最低计算逻辑是比较重要的。一般来说，30天最低价是以商品维度计算最低价，而不是按照SKU维度计算。商家需要了解这一规则，以便在设置价格和参与活动时能够准确把握价格底线。
二、SKU区间价设置的实际操作步骤
（一）编辑商品时找到SKU设置栏
天猫商家在上架商品或者对商品进行编辑的时候，需要找到sku销售属性这一栏，在这里就可以设置商品的SKU。不同的商品类目可能在编辑页面的布局会有所不同，但一般都会有专门的SKU设置区域。
（二）按照规则设置价格
1. 确定第一个SKU价格
当产品有多个SKU的情况下，建议将宝贝的第一个SKU价格设置为该宝贝的最低售价。这样做的目的是避免因价格变动而影响转化率。例如，一款化妆品有不同的容量规格，将最小容量规格的SKU价格设置为最低售价。
2. 其他SKU价格设置
根据商品的成本、市场需求以及利润空间等因素，依次为其他SKU设置合理的价格。比如，对于电子产品，高配置的SKU由于成本较高，可以设置相对较高的价格，但也要考虑市场的接受程度和竞争对手的定价。
三、SKU区间价设置的注意事项
（一）遵循平台规则
天猫并非所有类目的销售属性都开放了区间价设置，也就是说，不是所有商品都可以设置不同的价格范围。商家需要了解自己所在类目的规则，确保自己的SKU区间价设置是符合平台要求的。
（二）考虑顾客心理
在设置SKU区间价时，要充分考虑顾客的购买心理。顾客在浏览商品时，会对不同SKU的价格进行比较，如果价格设置不合理，可能会导致顾客放弃购买。例如，在设置套餐SKU时，要确保套餐内商品的组合价格相对于单独购买有足够的吸引力。
天猫商品SKU区间价的设置需要商家综合考虑多方面的因素，包括商品属性、成本、市场需求、平台规则以及顾客心理等。只有合理设置SKU区间价，才能提高商品的竞争力，促进销售，在天猫平台上取得更好的经营成果。
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