在天猫的众多营销工具和活动中,天猫品牌新享备受商家和消费者关注。对于商家来说,了解品牌新享是否计入最低价是非常关键的,这关系到商品的定价策略、利润空间以及在平台大促中的参与资格等重要问题。对于消费者而言,也能间接影响到他们所能享受到的优惠程度。那么,天猫品牌新享到底是否计入最低价呢?
一、品牌新享概述
品牌新享具有多场景满足商家不同运营诉求的优势,例如针对新客、新品、老客、会员、广告限时直降等都有多元营销解决方案。它在全链路有着氛围表达的功能,能够高效提升商品转化率,均值可达到20% +,在首猜、搜索、商品详情、购物车、店铺内宝贝页的公私域营造超强氛围,加速商品成交转化提升(以新客场景 首单礼金为例)。
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二、品牌新享不计入最低价
众多资料表明,品牌新享(首单礼金)不计入最低成交价,也不计入最低标价。无论是从39电商创业网,还是其他电商资讯平台的信息来看,都明确指出品牌新享具有“不计入最低价,不影响商品本身价格力”这一特点。这意味着商家在参与品牌新享活动时,不用担心该活动会影响商品在其他促销活动中的最低价限制。
例如,当商家参加平台大促时,之前参与品牌新享活动的订单不会被算入最低价统计范围,这为商家提供了更大的定价和促销灵活性。
对于商家而言,这一特性使得他们可以更加大胆地利用品牌新享来吸引新客。因为即使设置了品牌新享的优惠,也不会影响商品后续在其他促销场景下的价格竞争力。比如在日常销售中,商家可以通过品牌新享吸引新客户,而在大促期间,商品依然可以按照正常的价格策略参与平台的满减、折扣等活动。
三、品牌新享对商家和消费者的意义
(一)对商家的意义
1. 灵活定价
由于不计入最低价,商家可以根据不同的营销目标制定价格策略。在新品推广阶段,利用品牌新享吸引新客,同时不用担心影响未来的价格底线。
例如,一款新上市的电子产品,商家可以通过品牌新享提供首单礼金,吸引新顾客尝试购买,而在后续的促销活动中,如618或者双11,依然可以按照市场情况调整价格,而不会因为之前的品牌新享活动受到限制。
2. 提升竞争力
品牌新享能够精准定向触达新客,购买转化率提升约30%,再加上不计入最低价的优势,商家可以在不损失价格优势的情况下,扩大新客群体。对于老客和会员,也可以通过品牌新享的其他活动形式,如会员专享的品牌新享优惠,增强客户粘性,提高店铺的整体竞争力。
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(二)对消费者的意义
1. 更多优惠机会
消费者在购物时,如果遇到有品牌新享活动的商品,就可以享受到额外的优惠。例如首单礼金,新顾客可以用更低的价格购买到心仪的商品。而且由于商家不用担心价格底线问题,可能会提供更多的品牌新享活动,消费者也就有更多机会获得实惠。
2. 优质购物体验
品牌新享活动的存在,使得消费者在购物过程中有更多的选择和惊喜。在搜索商品或者浏览店铺时,看到有品牌新享标识的商品,就知道可能会有额外的优惠,这有助于提升消费者的购物体验。
天猫品牌新享不计入最低价这一特性,无论是对商家还是消费者都有着积极的意义,它在天猫的电商生态中扮演着重要的角色,为商家的营销和消费者的购物都带来了更多的可能性。
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