初次涉足拼多多，许多人认为它比淘宝和京东来得简单直接，广告投放似乎就是设置一个成交价，剩下的都交给平台。我起初也是这样认为，创建广告时，设置几块钱的成交价，似乎就可以坐等订单，然后准备发货，看似轻松。
然而，经验告诉我，事情远没有看上去那么简单。尽管拼多多的广告投放省去了关键词的繁琐，操作也更为简洁，但实际操作中，我发现了问题：即使我亏本出价，曝光量依旧低迷，或者有曝光却无点击，有点击却无成交，或者即使有成交，单量也难以提升，实在令人焦虑。
拼多多的广告投放包括全站推广、搜索自定义、搜索OCPX和场景等四个模块，数量不多，但要想精通它们绝非易事。我可以肯定地说，即使是同一商品，不同的广告策略，带来的效果和利润可能天差地别。策略得当，商品可能成为爆款；策略失当，商品可能就此沉寂。
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拼多多全站推广策略
全站推广是搜索和场景的结合，一旦启动，搜索和场景自动关闭。理解了这一点，我们就能更清晰地分析全站推广的数据。场景带来泛流量，搜索则更精准，两者的点击率和转化率自然不同。全站推广的成本介于两者之间。
分享一个小技巧，面对锁投产的情况，全站推广可以按出价或投产两种方式设置。低客单价商品按投产来，高客单价商品按出价来。因为低价位商品按出价很可能亏损，而投产方式可以将单笔成交成本控制在较低水平。
拼多多搜索OCPX策略
有些人通过全站提升销售额，有些人则依靠OCPX。全站是放大器，OCPX则是保量的工具。在OCPX中，只要出价合理，总能带来订单。
对于搜索，不必过分在意投产比，因为主要利润来自全站。搜索OCPX的实际成交价大约是出价的两倍。因此，在推广新品时，建议搜索OCPX的出价不要过高，以免亏损。
全站与搜索的结合使用
创建全站推广计划时，可以设置一个较高的投产比，然后切换到搜索。如果在全站推广后单量稳定，那是最理想的。如果单量减少，可能是投产比过高或人群覆盖不足。
如果全站推广效果不佳，可以尝试降低投产比，或者返回搜索继续推广，然后再切换回全站。如果依然无效，可能需要放弃当前链接，转而推广下一个。
推广过程中，有时并非技巧问题，而是商品本身或市场环境的问题。如果一个链接无论如何都推不动，可以在全站创建一个高投产计划，让它慢慢运行，同时转而开发新的链接，这往往更有效率。
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