淘宝新规来袭!主图不再标价,商家如何应对双11的流量争夺战?

一年一度的双11临近,而就在这个关键时刻,淘宝宣布了全新的价格管理规则,并将在9月20日也就是今天开始生效。新规的核心变更之一是:商品主图将不允许标示价格。这一消息引起了不少商家的疑惑和担忧,毕竟,主图展示价格是多年来的行业惯例,突然取消是否会影响消费者的购买体验?更重要的是,这对商家来说意味着什么呢?

淘宝新规来袭!主图不再标价,商家如何应对双11的流量争夺战?

一、淘宝取消主图标价的目的是什么?

1. 为何取消主图标价?淘宝的“消费者保护”策略

淘宝此次的新规不仅仅是表面上减少商家的操作复杂性,更是为了保护消费者的利益。在过去,不少商家在商品主图中展示的价格与实际支付金额存在不一致,比如在标示折后价时未考虑到用户使用淘金币、红包等个人资产后的最终价格。为避免这种价格误导,淘宝规定商品的最终价格将由系统根据用户优惠券、金币等使用情况自动计算并展示在商品详情页中,确保价格的准确性。

这种变化虽然乍看起来增加了消费者的计算负担,但实际上是为了避免消费者因误导价格产生的投诉和退货问题,同时也规避了商家可能面临的“价格欺诈”风险。

2. 主图仍能展示优惠信息,灵活表达促销力度

尽管主图不再允许标价,但商家仍可以通过主图展示各种促销优惠信息。例如,”赠品价值xx元”、”满300减20″、”前x名送礼品”等表达形式仍然被允许,商家依旧可以利用这些吸引眼球的促销表达来提高转化率。因此,新规并非完全限制商家的促销表达,而是鼓励更灵活、更具吸引力的促销方式。

同时,在特殊场景下,主图也可以进行价格说明,并且对于如汽车、新零售等某些特殊类目,也允许在主图进行特定支付场景的价格说明。因此,商家依然有足够的空间去展示商品价值和吸引力。

例如盒装商品每盒10片,用主图表达每片的价格;箱装商品每箱12瓶,主图表达每瓶的价格等

二、双11将至,取消主图标价是否为大促做准备?

不少商家将此次新规的推出与双11联系起来,尤其是新规恰逢网上流传的双11蓄水期的开始。这让人不禁联想到,淘宝此举是否是在为双11大促提前铺路?

淘宝新规来袭!主图不再标价,商家如何应对双11的流量争夺战?

1. 大促频繁,流量回归平常

而在这张图中间,今年的双11大促将于10月20日正式开卖,与去年一样今年双11将取消预售机制,直接开启销售。而淘宝的新规正值双11蓄水期的开始,因此这一举措很可能是为了统一规则,保障大促期间的价格透明和促销一致性。

尽管大促活动如今变得更加频繁,甚至在消费者中产生了一定的“促销疲劳”,但双11作为电商行业的标志性活动,依然是商家争取销量和流量的关键节点。对于商家来说,尽管单次大促可能无法带来过去那种“爆炸式”的增长,但合理参与大促活动依然是提升销量权重和品牌曝光的好机会。

2. 不只是参与大促,抓住长期日销更重要

值得注意的是,随着双11等大促的周期延长,平台的目标已从单纯的大促爆发,逐渐转向帮助商家提升日常销售。这意味着,商家不仅仅要专注于大促期间的表现,更要注重日常经营。淘宝希望通过大促激活商家做好日销,以持续提升商家的生意基本盘。

三、商家如何应对新规?精准调整策略,赢得流量

面对淘宝的新规,商家需要灵活调整策略,以确保在双11及未来的运营中抢占更多流量。以下是几个实用的应对策略:

1. 精细化运营主图,灵活表达促销信息

虽然主图不再允许标价,但商家可以通过展示多样化的优惠信息来吸引消费者注意。主图上可以突出促销活动,例如“满减”、“送礼”、“限时折扣”等,确保消费者能直观了解购买的附加价值。此外,针对特殊场景,商家可以在主图中展示规格价或支付场景等信息,提升用户对产品的兴趣。

2. 优化商品详情页,提升转化率

既然商品详情页将自动展示系统计算的优惠价格,商家需要重点优化详情页内容,确保页面设计直观、优惠信息清晰、价格展示准确。通过优化详情页的视觉呈现和用户体验,减少消费者在购物过程中因价格或信息模糊而产生的犹豫,提升购买转化率。

3. 重视大促参与,但注重日常运营

双11大促虽然重要,但商家更应将精力放在日常销售上,确保平日里商品的稳定表现。通过持续优化产品和服务,提升客户满意度,商家能够在大促之外获得更多自然流量和忠诚客户,从而实现长期的销售增长。

结语

淘宝此次新规的推出,既是平台提升用户体验的举措,也是电商市场日益规范化的表现。对于商家来说,大促已不再是唯一的流量出口,日常运营的优化、产品质量和服务的提升,才是赢得流量和市场的长远之计。面对竞争激烈的市场环境,只有注重细节、优化运营,才能在未来的电商环境中立于不败之地。

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