淘宝推出的全托管产品“百亿聚星”是什么？与百亿补贴有什么区别？

随着双11的临近，各大电商平台和商家都在加紧准备，力争在这个重要的促销节点中取得好的成绩。然而，面对当前复杂的电商环境和日益激烈的竞争，许多商家都在思考一个共同的问题：如何获得更高的流量，并将其有效转化为实际销售？

为了帮助商家更好地应对这些挑战，淘宝天猫不仅延续了“百亿补贴”的超强力度，还推出了全新的品牌联合推广计划——百亿聚投。尽管两者名称不同，但实际上，百亿聚投就是百亿补贴下的全托管模式，为商家提供一站式的运营托管和营销支持，确保商家能在大促期间实现确定性的生意增长。那么，百亿补贴和百亿聚投各自有哪些特点，商家又该如何选择最适合自己的策略？本文将详细分析两者的区别与联系，帮助商家在双11中抓住机会，提升销量和品牌影响力。

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一、百亿补贴：价格补贴推动销量爆发

百亿补贴是淘宝天猫近年来为商家提供的一个核心促销工具，主打全网最低价，通过大规模的补贴吸引消费者购买。百亿补贴已经成为电商平台的流量引擎，尤其在双11这种流量激增的节点上，能够为商家带来巨大的曝光和销量。

百亿补贴的核心优势：

低价引流

百亿补贴通过补贴将商品价格拉至全网最低价，激发用户的购买欲望。对于那些价格敏感型消费者而言，百亿补贴无疑是一个巨大的吸引力。

海量曝光

商家一旦进入百亿补贴频道，就会获得来自淘宝天猫公域的海量流量。尤其在双11这种流量激增的时间节点，百亿补贴能够迅速为商家带来大量的曝光机会。

增强品牌信任度

百亿补贴的低价策略能够吸引新用户尝试商家的产品，从而为品牌赢得更多用户信任和关注，提升后续的复购率。

适合的商家：

百亿补贴适合那些主打价格竞争力的商家，特别是能够通过降低利润率换取大规模销量的品类。例如，快消品、家电、3C电子产品等具有强烈价格竞争的商品在百亿补贴中表现尤为突出。

百亿补贴的三种合作模式

为了更好地满足不同商家的需求，百亿补贴提供了全托管、半托管和自由式三种合作模式，商家可以根据自身的经营情况和目标选择合适的模式。

1. 全托管模式：百亿聚投

百亿聚投，实际上是百亿补贴下的全托管模式。在这一模式下，商家可以将运营的各个环节，包括流量获取、推广、营销策划等，完全交由平台负责。商家只需要确保商品的履约和发货，其他工作由平台专属小二进行一对一的托管运营。这种模式的核心特点是，平台承诺实现确定性的生意增长目标，为商家提供一站式的解决方案。

适合的商家：对电商运营不熟悉或希望将运营压力外包的商家，特别是那些追求轻松运营、希望获得确定性增长的商家。

2. 半托管模式

在半托管模式下，平台会对商家特定商品进行定向推广，商家则参与竞价推广。这意味着商家需要承担部分运营工作，但平台会提供确定性流量支持，帮助商家在大促期间获得爆发性流量。该模式灵活性较强，适合那些在某些商品上需要更多流量的商家。

适合的商家：有一定运营经验，但希望在特定商品上获得流量支持，尤其是有新品推广需求的商家。

3. 自由式模式

自由式模式为商家提供了最大的灵活性。商家可以根据自己的运营和库存情况自主选择是否参与百亿补贴活动。这种模式下，商家不需要完全依赖平台的运营支持，但依然可以享受平台的补贴背书，获得流量和品牌曝光机会。

适合的商家：有自主运营能力、库存充足，并希望根据市场需求灵活参与促销活动的商家。