天猫无线端券后价和领券购买如何设置？如何运用券后价和领券购买的营销策略？

在天猫这个庞大的电商平台上，商家为了吸引消费者，常常会设置各种优惠活动，其中券后价和领券购买是非常有效的营销手段。对于消费者来说，能够以券后价购买商品是一种实惠的购物体验；而对于商家而言，合理设置无线端券后价和领券购买方式，可以提升商品的吸引力和竞争力，进而提高销量。但是，很多商家可能并不清楚天猫无线端券后价和领券购买到底如何设置，这篇文章将为您详细解答。

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一、了解券后价与领券购买的基本概念

（一）券后价

券后价是指消费者在使用优惠券之后需要支付的价格。它是商品原价减去优惠券面额后的价格。例如，一件商品原价100元，商家发放了一张20元的优惠券，那么这件商品的券后价就是80元。券后价的设置直接影响消费者的购买决策，一个有吸引力的券后价能够促使消费者更快地下单。

（二）领券购买

领券购买则是消费者获取优惠券并使用优惠券购买商品的过程。商家需要设置优惠券的领取方式、领取条件等，以便消费者能够顺利领取优惠券并用于购买商品。

二、设置券后价与领券购买的步骤

（一）设置优惠券类型和参数

1. 登录天猫商家后台
商家首先要登录到天猫的商家后台，这是进行所有设置的基础。

2. 进入优惠券设置页面
在商家后台中找到营销中心相关的选项，然后点击进入优惠券设置页面。在这里，商家可以选择设置不同类型的优惠券，如满减券、折扣券等。
以满减券为例，商家需要设置满减的金额条件，例如满100元减20元。对于折扣券，则要明确适用的商品范围和折扣率，如某类商品打8折。

3. 确定优惠券的其他参数
除了优惠券的类型和金额/折扣率，商家还需要设置优惠券的名称、有效期、发放数量和领取限制等。
例如，设置优惠券的有效期为10天，发放数量为1000张，每个用户限领2张等。

（二）计算券后价

1. 根据商品价格和优惠券面额计算
当优惠券设置好后，券后价的计算相对简单。如果是满减券，当消费者满足满减条件时，券后价 = 商品原价—满减金额。
若是折扣券，券后价 = 商品原价×折扣率。例如，商品原价200元，折扣券是8折，那么券后价 = 200×0.8 = 160元。

2. 考虑商品的其他折扣因素
商家需要注意，如果商品还有其他折扣，如通过单品宝设置的会员等级折扣（但商家通过单品宝设置的会员等级折扣不计入最低价），要综合考虑这些因素来确定最终的券后价。

（三）设置领券购买的展示方式

1. 在商品标题上方展示优惠模块
为了提升优惠价格强化，提升消费者端购买决策效率，产品升级将优惠模块前置，展现在商品标题上方。这样消费者在浏览商品时能够第一时间看到优惠信息，包括券后价和领券购买的提示。

2. 立即购买按钮的设置
同时，立即购买按钮可以展示“券后价领券购买”字样。这样的展示方式能够直接刺激消费者的购买欲望，让他们清楚地知道使用优惠券后的价格以及如何获取优惠券进行购买。

三、常见问题与注意事项

（一）优惠券的领取方式

1. 多种领取方式
商家设置好优惠券后，买家有多种领取方式。例如，商家可以点击“复制链接”，将链接发送给买家领取；若设置的是全网买家可领，会默认展示在无线端，买家可以直接领取。
还有一次性链接和通用领券链接的区别。一次性链接就是第一个人领取完就失效，不能复制和传播；通用券链接则可以复制能传播，商家可以将链接发送给消费者或者装修在固定的页面进行领取。

2. 避免领取问题
商家要确保优惠券的领取方式设置清晰，避免出现消费者无法领取或者领取过程过于复杂的情况。