随着电商行业的蓬勃发展，618已经成为各大平台的重要营销节点。在众多的参与者中，抖音和小红书以其独特的用户群体和平台特性，在618营销大促中展现出不同的策略。2025年的618，这两个平台的营销活动更是吸引了众多品牌商和消费者的目光。深入分析它们的营销大促策略，不仅有助于品牌商在未来的营销活动中做出更明智的决策，也能让消费者更好地理解平台背后的商业逻辑。
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一、抖音618营销大促策略分析
（一）流量优势与达人合作策略
抖音拥有庞大的用户流量，这是其在618营销中的重要资本。在618期间，抖音会通过各种算法推荐和流量扶持，将热门商品和促销活动推送给海量用户。同时，抖音的达人合作模式也十分成熟。品牌方与达人合作时，可以根据抖音平台的数据来精准报价。例如，一些有一定量级的达人偏爱全渠道布局，他们会以抖音的数据为基础报价合作，并且还会赠送小红书的推广。这种模式既利用了抖音流量大、数据量化分析方便的优势，又能借助达人的影响力拓展到其他平台。
（二）促销活动多样化
抖音在618期间推出了多种多样的促销活动。比如满减优惠、限时折扣、赠品策略等。这些活动能够吸引消费者的眼球，刺激他们的购买欲望。而且，抖音直播在618营销中也发挥了重要作用。主播们通过生动的展示和详细的讲解，让消费者更好地了解产品的特点和使用方法，从而提高产品的转化率。
二、小红书618营销大促策略分析
（一）种草属性的利用
小红书的核心优势在于其种草属性。在618营销大促中，小红书通过鼓励用户分享购物心得、好物推荐等内容，为品牌商营造良好的口碑传播环境。然而，这也带来了一些挑战。对于品牌方来说，与小红书的达人合作难以直接衡量投资回报率（ROI）。例如，在小红书上投入10万的营销费用，很难确切估算出由此带来的业绩增长。
（二）精准营销与社区氛围
小红书的用户群体具有较高的消费意愿和精准的消费需求。品牌商可以利用小红书的大数据分析，将产品精准推送给目标用户。同时，小红书的社区氛围浓厚，用户之间的互动性强。在618期间，品牌商可以通过发起话题讨论、互动活动等方式，增强用户的参与感，提高品牌的知名度和美誉度。
三、抖音与小红书618营销大促策略对比与启示
（一）对比
抖音侧重于利用流量优势和数据量化分析来推动营销，其促销活动更加直接和多样化，达人合作模式也更注重数据导向。而小红书则依靠种草属性和社区氛围，进行精准营销，但在衡量ROI方面存在一定困难。
（二）启示
对于品牌商来说，如果追求短期的销量增长和直接的营销效果评估，抖音可能是更好的选择。但如果注重品牌形象的长期塑造和口碑传播，小红书则有着不可忽视的价值。在未来的营销活动中，品牌商可以考虑将两者结合，发挥各自的优势。例如，先在小红书上进行种草，积累口碑，再在抖音上进行大规模的促销推广。
四、结论
抖音和小红书在2025年618营销大促中都展现出了各自的特色和策略。无论是抖音的流量驱动和数据导向，还是小红书的种草与精准营销，都为品牌商和消费者带来了不同的体验。随着电商市场的不断发展，这两个平台也将不断优化自己的营销策略，未来的618营销大促也将更加精彩。
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