在当今竞争激烈的电商世界，亚马逊作为全球最大的电商平台之一，选品的成功与否直接关系到卖家的生死存亡。对于亚马逊卖家来说，仅仅依靠传统的选品方法已经远远不够。如何把握存量与增量趋势进行选品，成为了在这个平台上脱颖而出的关键。存量市场犹如一片已经被部分开发的宝藏，有着稳定的需求但竞争也异常激烈；而增量市场则像是尚未被完全发掘的金矿，充满了无限的潜力和机会。了解如何在这两种市场趋势下精准选品，是每个亚马逊卖家都需要深入研究的课题。
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一、理解存量与增量趋势
存量市场：稳定中的竞争与机遇
存量市场是指那些已经存在较长时间，市场规模相对稳定，竞争格局较为成熟的市场领域。在亚马逊上，存量市场的产品往往有着大量的卖家和相对固定的消费者群体。例如，像家居用品中的一些常见品类，如毛巾、餐具等。对于存量市场的选品，重点在于分析竞争态势。卖家需要研究竞争对手的产品特点、价格策略、客户评价等。例如，如果发现市场上大多数毛巾都是普通棉质，而有一小部分竹纤维毛巾虽然价格稍高但评价很好，这可能就是一个存量市场中的机会点。卖家可以考虑寻找类似具有差异化的产品进入市场，如有机棉毛巾或者具有特殊功能的毛巾。同时，关注存量市场中的消费者需求变化也至关重要。尽管市场规模稳定，但消费者的喜好和需求可能会随着时间发生微妙的变化，如对环保、可持续发展概念产品的需求增加。
增量市场：潜力无限的新领域
增量市场则是那些处于发展初期，市场规模正在不断扩大的领域。以智能健康设备为例，随着人们健康意识的提高和科技的发展，这类产品在亚马逊上的需求不断增长。在增量市场选品，卖家要更具前瞻性。首先要关注社会趋势，如科技发展趋势、消费观念的转变等。例如，随着智能家居概念的流行，那些能够与智能家居系统兼容的健康设备可能会有很大的市场潜力。要善于发现新兴的消费需求。比如，在疫情之后，人们对家庭健身设备的需求大增，一些小型、便捷且适合家庭使用的健身器材成为了增量市场的热门产品。同时，对于新兴的增量市场，由于竞争相对较小，卖家有机会成为市场的早期参与者，建立品牌优势。
二、基于存量与增量趋势的选品步骤
市场调研：全面洞察市场动态
无论是存量还是增量市场，充分的市场调研都是选品的基础。在存量市场，要深入了解竞争对手的情况，包括他们的产品优势、劣势、市场份额等。可以通过亚马逊的销售排行榜、客户评价等工具来获取信息。对于增量市场，要关注行业报告、科技新闻、社交媒体趋势等，以发现那些正在崛起的消费需求。例如，通过关注科技媒体，可能会发现新的智能穿戴设备技术正在研发，这可能预示着一个新的增量市场即将出现。同时，调研消费者需求在不同市场趋势下的表现也有所不同。在存量市场，重点是挖掘消费者尚未被满足的需求或者对现有产品的改进意见；在增量市场，则是要准确把握新兴需求的具体特征和规模。
确定产品类别：结合自身优势与市场潜力
在市场调研的基础上确定产品类别。对于存量市场，如果卖家在某个领域有供应链优势或者技术专长，如在传统的服装制造业有丰富的资源，那么可以考虑在存量的服装市场中选择具有差异化的产品类别，如定制化的服装。在增量市场，要考虑自身的创新能力和对新趋势的适应能力。如果卖家对新技术有较强的理解和应用能力，那么可以选择新兴的科技类产品类别，如虚拟现实设备相关的配件等。同时，要考虑产品类别的市场潜力。在存量市场中，选择那些虽然竞争激烈但仍有增长空间的产品类别，如高端护肤品市场；在增量市场中，选择那些具有广阔发展前景且符合社会发展趋势的产品类别，如环保型的家居清洁产品。
评估产品竞争力：从多维度分析
评估产品竞争力时，在存量市场要从价格、质量、品牌等多方面与竞争对手进行比较。如果市场上同类产品价格普遍较高，而卖家能够找到质量相当但价格更具竞争力的产品，就具有很大的优势。在增量市场，除了传统的竞争力因素外，还要考虑产品的创新性和先发优势。例如，第一个推出具有独特功能的新型智能宠物用品的卖家，就能够在市场上占据先机。同时，要关注产品的可持续竞争力，无论是存量还是增量市场，产品能够持续满足消费者需求、适应市场变化的能力是至关重要的。
三、利用亚马逊工具把握存量与增量趋势选品
亚马逊销售数据：挖掘隐藏信息
亚马逊提供了丰富的销售数据，卖家可以利用这些数据来把握存量与增量趋势。对于存量市场，可以通过分析销售数据了解不同产品的销售趋势、季节性波动等。例如，某些节日期间特定礼品类产品的销售高峰。在增量市场，销售数据可以帮助卖家发现那些增长迅速的新兴产品类别。通过对关键词搜索量和销售增长的分析，确定哪些产品正处于市场上升期。
亚马逊推荐算法：顺应平台规则
亚马逊的推荐算法在选品中也起着重要作用。在存量市场，卖家要优化产品信息，使其符合推荐算法的要求，提高产品在搜索结果中的排名。例如，准确填写产品的关键词、优化产品描述等。在增量市场，要利用推荐算法的特点，尽早将新兴产品推向目标客户。通过提供优质的产品图片、详细的产品功能介绍等，吸引算法的关注，从而获得更多的曝光机会。
四、总结
在亚马逊选品过程中，把握存量与增量趋势是一项复杂但至关重要的任务。卖家需要深入理解存量和增量市场的特点，通过全面的市场调研、合理确定产品类别、准确评估产品竞争力，并充分利用亚马逊提供的各种工具，才能在这个竞争激烈的平台上选出具有潜力的爆款产品。无论是存量市场的深耕细作，还是增量市场的开拓创新，都需要卖家不断学习、适应市场变化，才能在亚马逊的电商浪潮中立于不败之地。
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