在当今竞争激烈的电商和社交营销领域，小红书作为拥有庞大月活用户（2025年已突破3.2亿）的平台，无疑是众多品牌和商家的必争之地。然而，平台上日均新增商品笔记超100万条，爆款率却不足0.3%，这意味着在小红书上成功推广产品并非易事。如果没有明确的传播计划和选品及投流策略，很可能会淹没在海量的信息中。所以，今天我们就来分享一份小红书保姆级选品与投放教程，从品牌自身特性出发，到选品的铁律，再到投放广告的步骤等，全方位为你解析如何在小红书上脱颖而出。
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一、选品第0步：根据品牌自身特性和成长阶段，制定品牌传播策略
1. 知己知彼，百战不殆
在选品投放之前，品牌一定要做到100%的“知己”。了解自己品牌的定位、目标受众、独特卖点等是成功的基础。例如，一个新品牌在进入小红书这个竞争激烈的市场时，需要明确自己与其他品牌的差异化。2025年的小红书，流量红利背后是更激烈的竞争，不是所有产品都适合这个平台。
2. 从爆款中找规律
为了找到适合在小红书投放的产品类型，我们扒了2025年20个类目TOP1爆款，总结出了5条选品铁律。其中一条重要的铁律就是选择有“社交货币”属性的产品。用户在小红书上晒的不是货，而是人设和生活方式。像观夏香薰，买香薰送定制诗句腰封，这种自带“自来水”效果的产品，在投放上就自带乘法效应。
二、选品的其他要点
1. 功能选择
对于功能繁多、甚至功能重合的产品，要进行精准选择售卖和投放。要考虑产品的核心功能是否符合小红书用户的需求。例如，在美妆类产品中，如果有一款多功能的面霜，要突出其最独特、最受小红书用户关注的功能，比如保湿效果超持久或者含有珍稀成分等，而不是罗列所有功能。
2. 目标导向倒推投流预算
品牌需要明确自己的推广目标，是提高品牌知名度、增加产品销量还是提升用户口碑等。根据不同的目标来倒推投流预算。如果是新品牌想要快速打开市场，提高知名度，可能需要在前期投入较多的预算用于投放广告，吸引用户关注。而如果是已经有一定知名度的品牌，想要提升产品销量，就可以根据产品的利润空间和预期销量来制定投流预算。
三、小红书投放广告的步骤
1. 确定广告形式
小红书有多种广告形式，如信息流广告、开屏广告、品牌合作笔记等。品牌要根据自己的预算和推广目标选择合适的广告形式。例如，信息流广告适合精准触达目标用户，开屏广告则可以获得较高的曝光量。
2. 选择合作对象
如果选择品牌合作笔记的形式，要挑选合适的博主进行合作。要考虑博主的粉丝量、粉丝画像、互动率等因素。比如，一个时尚品牌想要推广新款服装，就可以选择时尚类的头部博主或者腰部博主，这些博主的粉丝对时尚内容更感兴趣，互动率也相对较高。
3. 制作吸引人的广告内容
广告内容要符合小红书的风格，图片要精美，文案要简洁明了且有吸引力。可以采用用户真实的使用体验、产品评测等形式。例如，在推广一款美食产品时，可以展示用户品尝美食时的幸福表情，配上诱人的美食图片，再加上简洁的文案介绍美食的特色和口感。
四、总结
小红书的选品与投放是一个系统的工程，需要品牌从自身特性出发，遵循选品铁律，合理规划投流预算，精心选择广告形式和合作对象，制作吸引人的广告内容。只有这样，才能在小红书这个竞争激烈的平台上取得良好的推广效果，将产品打造成爆款，提升品牌的知名度和影响力。
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