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一、抖音直播间流量的规则
做抖音电商，必定无法绕开直播带货，通过直播展示产品的实际使用和效果，可以更有效地吸引消费者购买，提高销售转化率。同时与传统广告相比，直播营销成本较低，且更容易获得平台的自然流量和推荐。
那么抖音直播的流量来源有哪些？这些流量的入口在哪里？如何能够获得更多的流量？获得流量之后如何把流量变成“留量”？
（图片源自网络）
抖音流量来源和入口
抖音直播间流量大致分成两类，一类是自然流量，一类是推广流量。
- 自然流量包括关注、同城、搜索、直播广场、短视频等；
- 而推广流量则是DOU+，千川、小店随心推等；而流量的入口是直播推荐、视频推荐、粉丝关注、抖音搜索。
二、如何提高流量和观看人数
不同的流量来源和入口适用于不同的场景、产品策略和推广方式也有所不同；
1、付费流量的打法
- 自然流量的推广策略
例如流量来源是自然流量，适合性价比高，有价格优势的产品，主播个人能力较强能够承接住流量、产品策略则是引流爆款+主推产品+搭配产品去推荐（低价福利+中价引流+高价客单），然后采用小店随心推，单场直播投入300-500元。
（图片源自网络）
- 视频流量的策略
而如果流量来源是视频流量，产品具备特点（食品：0脂肪0添加），这种就是视频爆款和搭配款一起推荐，同时用千川极速版去推广配合，单场投入300-1000元。
- 付费+自然流浪策略
那要是付费流量和自然流量，就需要爆款产品做主导，引流爆款+主推产品+搭配产品，再在千川专业版推广，单场建议2000-10000元。
2、公域流量的打法
其次抢夺公域流量，利用短视频、直播推荐、直播间广场、同城页等流量入口，去获取更多的曝光。
- 短视频
直播间前推送多条短视频，并筛选和统计数据较好的短视频，并且投放DOU+，为直播间推广引流，吸引新用户和粉丝团。
- 直播推荐
粉丝团关注账号后，会在关注首页出现直播间的推荐，引导粉丝团进入直播间。
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- 直播广场
直播间人气值越高，推荐量越高，越有可能推荐到直播间广场，获得大量用户点击和观看。
- 同城
推荐短视频时可以添加上地址定位，这样更有利于吸引同城的用户进入直播间观看。
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三、直播间如何运营和留住人数
抖音给直播间投放多少流量，取决于直播间的贡献率、留人率、互动率、粉丝团灯牌。比如直播间的音浪打赏，音浪的打赏多少关系能为平台产生多少效率，而直播间人气值也同样影响直播间人气。
1、直播前
- 选品
a.低客单价：消费者进入直播间买东西都是随机性的，大多都属于冲动型购买。如果产品价格过高，消费者不会进行冲动购买。不管是明星或是小主播的直播间，低客单价的产品居，例如9.9包邮、19.9上新福利等。
b.低风险和门槛：直播购物还是冲动消费居多。只要产品价格合适，没啥风险就能瞬间下单，享受抢到就是赚到的购物快感。并且尽可能选择零食、水果生鲜、日用品等，这些产品消费者日常所需，而且不用担心风险，才适合做直播。
- 直播脚本
直播脚本应该包括：直播主题、带货话术、加粉丝团话术、互动环节。
- 场景布置
2、直播中
- 消费者点击率
直播标题要有吸引力，让消费者观看后就有点击的欲望，（例如每隔1小时抽一个免单），同时直播的主图也要能够吸引到消费者。
- 消费者停留时长
通过引流福利款提高用户停留，以及直播间红包发放，限时秒杀、不定时抽奖
- 消费者互动率
主播要控场，通过话术引导直播间的人进行评论和点赞，和消费者互动。
- 提高转粉率
通过直播间关注主播的粉丝是非常精准的，所以很多主播都会在直播间都会积极地引导进来的用户点关注，也就是在间接地提升直播间的转粉率，因为转粉率对权重、流量的影响占比较多。
- 留住消费者
直播间流量暴增时，主播无法一一回复买家的问题，很多买家就会到店铺去咨询，客服接待的压力就会增加，所以需要店铺合理安排人员、以及运用智能客服机器人。
特别是一些中小型商家，无法预估是不是哪天某款产品卖爆了，或者某天直播间流量剧增，临时安排人员肯定是来不及的，那么使用智能客服机器人就是非常有必要的。
智能客服机器人能够精准识别并回复买家的问题，而且还可以模拟人工定时去催拍催付买家，1v100都不在话下，而且还能够保障店铺的回复率。
3、直播后
直播结束后必然是复盘，可以使用【抖音电商罗盘】，选择直播，点击直播复盘，可以看到罗盘自动诊断的直播数据，并且系统会给出优化建议。
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