在电商运营的世界里，直通车是一个强大的广告投放工具，它能够为卖家的商品带来更多的曝光和点击机会。然而，要想充分发挥直通车的功效，就必须深入了解其流量分配方式。不同的流量分配方式会对商品的推广效果产生不同的影响。那么，直通车的流量分配方式有哪些呢？具体又是如何运作的呢？这是众多电商卖家迫切想要了解的问题，今天我们就来详细探讨一下。
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一、直通车流量分配方式之轮播
（一）轮播的概念
轮播是直通车流量分配的一种重要方式。简单来说，轮播就是当你准备了多组图片后，在播放的时候这些图片会轮流展示。例如，在淘宝直通车创意图方面，就存在轮播这种方式。对于商家而言，如果有多个创意图想让顾客都能看到，轮播就是一个不错的选择。
（二）轮播的设置
要设置轮播，首先需要进入直通车后台。在后台中，点击推广计划下面具体的宝贝推广单元，接着点击其中的创意栏目，在这里你会发现有一个流量分配方式的选项。点击这个选项后，就会出现管理流量分配方式的两个选项，其中一个就是计算机设备上面的轮播（当然，在其他设备上也有类似的轮播设置逻辑）。轮播的好处在于它能够给予每个创意图相对平等的展示机会，这对于测试不同创意图的效果非常有帮助。比如，商家新制作了几个风格不同的创意图，不确定哪个效果更好时，就可以先采用轮播的方式，让市场来检验，通过收集一定时间内的数据，如点击率、转化率等，来判断哪个创意图更受消费者欢迎。
二、直通车流量分配方式之优选
（一）优选的概念
优选是与轮播相对应的一种流量分配方式。直通车系统会根据一定的算法，从商家提供的多个创意图中选择表现更优的图片进行优先展示。这个“优”的评判标准通常基于图片的历史数据，如点击率、转化率等。如果一个创意图在过去的展示中有较高的点击率和转化率，那么在优选模式下，它就更有可能被优先展示。
（二）优选的优势
优选的优势在于能够最大程度地利用直通车的流量，将更多的流量导向那些已经被证明是更受消费者欢迎的创意图上。这样可以提高直通车推广的效率，让商家的广告投入得到更好的回报。例如，一个商家经过一段时间的轮播测试后，发现某一个创意图的点击率远远高于其他图片，那么当他切换到优选模式时，这个优秀的创意图就会得到更多的展示机会，从而吸引更多的潜在顾客点击进入商品页面，进而提高商品的销量。
三、根据产品竞争情况选择流量分配方式
在选择直通车流量分配方式时，产品的竞争情况是一个关键因素。如果产品处于竞争非常激烈的市场环境中，商家可能需要更加谨慎地选择流量分配方式。
对于竞争激烈的产品，轮播可以在一定程度上增加创意图的曝光机会，让更多的潜在顾客看到不同的创意，从而有可能吸引到那些对其他竞争对手的常规推广方式已经产生视觉疲劳的顾客。而对于已经有一定优势，或者已经通过测试确定了优秀创意图的产品，优选则是更好的选择，可以集中流量优势，进一步扩大产品的市场份额。
四、总结
直通车的流量分配方式主要有轮播和优选两种。轮播给予每个创意图平等展示机会，适合创意图测试阶段；优选则根据系统算法优先展示表现更优的创意图，能提高推广效率。商家需要根据产品的竞争情况等因素，灵活选择适合自己的流量分配方式，这样才能在直通车推广中取得更好的效果，提升商品的曝光度、点击率和最终的销量。
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