在今年的双11购物狂欢节上，出现了一个令人意想不到的合作：淘宝和抖音这两个曾经水火不容的对手，竟然在最关键的购物季中走到了一起。淘宝不仅在抖音投放了开屏广告，还通过抖音为天猫双11引流和拉新。这一合作，让行业内外议论纷纷，不少人惊呼：“抖音这是给竞争对手带货了？”
究竟是什么促成了这场合作？淘宝和抖音这两个电商巨头之间的合作背后，又释放了怎样的信号？本文将为你深入解读这场“双11流量战”中的关键节点。
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一、淘宝为何选择在抖音打广告？
在这次合作中，淘宝斥资在抖音投放开屏广告，用户一进入抖音，便会看到天猫双11的广告，点击后直接跳转至淘宝的双11活动页面。这种直接导流的合作模式，虽然在几年前曾是常态，但自2020年抖音建立起自己的电商生态后，几乎彻底切断了外链，很少再为其他电商平台引流。
那么，为什么淘宝今年会选择在抖音投放广告？答案很简单：流量的焦点仍然在抖音。
尽管抖音近年来致力于构建自己的闭环电商体系，但无法否认的是，抖音依然是用户获取信息、娱乐消费的主要平台。对于淘宝而言，双11期间最大的需求就是流量，尤其是在竞争激烈的电商环境中，如何快速为商家导入精准用户成为关键。通过抖音的海量日活用户，淘宝无疑能有效拓展用户触达范围，带来新的转化机会。
二、抖音为何愿意为淘宝“带货”？
淘宝为双11做广告引流的行为并不令人意外，但更引人关注的是，抖音为何愿意为竞争对手打开流量入口？
事实上，这与抖音目前面临的困境息息相关。近年来，抖音直播电商的头部主播接连爆雷，消费者信任度下降，带货能力受到严重打击。超级主播“疯狂小杨哥”因虚假宣传遭重罚，骆王宇退网，这些事件直接动摇了抖音电商的根基，尤其是在直播电商领域，头部主播的作用至关重要。
面对用户流失和带货效能下降，抖音不得不寻找新的营收方式。虽然抖音的自有电商业务仍在运作，但和淘宝这样的成熟电商平台相比，抖音在供应链管理、用户购买体验、商品种类等方面仍存在差距。在这样的背景下，抖音选择与淘宝合作，为其带货，无疑是一次缓解平台压力、提升营收的策略性选择。
三、电商行业的“拆墙行动”正在加速
淘宝与抖音的这次合作，实际上是当前电商平台“互联互通”趋势的一个缩影。近年来，国家对互联网平台的垄断行为进行了一系列整治行动，打破了过去平台之间的壁垒，促使各大平台在公平竞争的环境中重新布局。
比如，2024年9月，京东物流全面接入淘宝天猫，成为了阿里生态的一部分；阿里也打破了与微信支付的支付屏障，允许用户通过微信进行支付。这一系列动作，不仅让电商巨头们从“封闭竞争”向“开放合作”转型，也让整个行业迎来了新的发展契机。
这种“拆墙”带来的结果，就是更多平台之间的互利共赢。淘宝和抖音的合作，不仅提升了双11的整体流量，也为双方带来了潜在的用户增长和营收提升。这种互联互通的合作模式，或许会成为未来电商发展的新常态。
四、淘宝和抖音合作对商家的影响
对于淘系商家而言，这次合作无疑是一个重大利好。流量一直是电商平台的核心竞争力之一，商家们每年双11的战绩，很大程度上取决于能否获得足够的用户关注。淘宝与抖音的合作，意味着商家不仅可以通过淘宝平台的流量获取用户，还能借助抖音的巨大流量池，触达那些原本可能未曾接触过的用户。
此外，抖音作为内容平台，其用户粘性和互动性远高于传统电商平台。通过抖音的广告引流，商家有机会接触到更多“边逛边买”的用户群体，提升品牌曝光度和购买转化率。
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