图的点击率有多重要，大家都知道吧。举个例子，两家店铺卖同样的产品，主图A的点击率是2%，能带来500个访客；主图B的点击率是4%，能带来1000个访客。显然，主图B带来的成交量更多。如果是用直通车推广，同样的花费，点击率高的主图B会更划算，以后点击费用也会越来越低。可见点击率在直通车推广中的重要性。
很多商家在制作主图时，卡在没有基本的制作思路上，导致只能抄竞争对手的创意，效果自然不好。其实，严格来说，主图制作一般是成组进行的，比如给一个产品做5张主图，而不是单独制作一张。而真正的主图策划需要大量的时间去研究对手、数据和用户。
很多客户只愿意花80块钱做一个创意，这种情况下，只能抄别人的创意改改文案，效果就不说了。还不如让自己的美工想出更好的创意来。
废话不多说，来说说独立策划主图的基本思路。
一、了解基本要求
除了官方的要求，还有几点要特别注意：
1. 图片清晰
图片一定要清晰。有些商家自己不会作图，抠图把产品都搞变形了，色彩也不对，还用别人的图上传后质量更差。主图制作不能敷衍，只解决有无问题是远远不够的，质量很重要。
2. 产品主体展示完整
无论什么产品，都要完整展示在主图里，不要故意展示不完整以增加猎奇效果，这样反而不好。
3. 不要抄袭，主图不要一模一样
主图要独立制作，不能完全抄袭，可以借鉴，但不能颜色、文案都一样。
二、分析受众人群
人群属性分析
找出产品对应的人群：
- 年龄，比如喜欢吃零食的主要是10-30岁的年轻女性。
- 性别，男和女。
- 偏好，分析兴趣爱好，比如喜欢吃零食、薯片、螺蛳粉等。
- 消费能力，不同城市的消费能力不同，产品价格也有高低之分。
三、主图风格设计
根据人群属性来设计主图风格。例如，针对年轻女性，可以包含可爱元素、小清新元素、温馨元素、复古元素等。当然，还要结合产品特点来找到匹配的风格设计。
四、文案设计
大多数产品都是功能类产品，文案只要描述：产品功能+解决问题。设计文案时，要考虑买家的痛点，把自己想象成小白，找到买家关注的点。一般消费者会考虑以下问题：
- 购买这个产品有什么作用？
比如：夏季T恤是否凉爽，羽绒服是否保暖等。 - 产品价格因素
价格不满意，客户也难购买。系统会根据人群匹配价格区间推送产品。低价商品客户关注质量，高价商品客户关注风格，但活动优惠也是吸引顾客的关键。 - 质量怎么样？
质量是消费者最关注的点。 - 产品性能怎么样？
产品性能和质量一样重要。 - 产品服务怎么样？
特别是大类目产品，服务同样重要，比如手机、冰箱、洗衣机等。
五、差异化设计
在策划主图前，先把同行的卖点或创意都过一遍，整理在一张表格上，找出相同点，然后再找出不同点，这就是差异化设计。差异化设计可以包含以下几个方面：
背景颜色差异化
如果大多数同行产品是浅色调，我们可以用深色背景。
例如，如果竞品普遍采用白色背景，可以尝试使用深蓝色或黑色，这样在搜索结果中会更醒目。
拍摄角度视觉差异化
如果别人都用正面展示，我们可以用45度展示。可以尝试从不同角度拍摄产品，例如俯拍、仰拍或侧拍，让产品看起来更立体和生动。
场景差异化
场景展示对于某些产品很重要，比如户外产品需要展示户外功能。
举例来说，卖防水靴时，可以在雨中或泥泞环境中拍摄，直观展示防水性能。
表现差异化
有些产品需要模特来衬托，比如衣服、首饰、箱子等。可以选择不同年龄段的模特来展示产品，吸引不同年龄层的消费者。
文案差异化
分析用户需求，用最简单、最高效、用户最关心的卖点概括产品。
例如，如果竞品都在强调产品的功能，可以尝试从用户体验的角度来写文案，突出产品带来的便利和快乐。
高点击率主图的制作思路总结起来就是四步：分析用户需求、分析竞品设计、主图文案设计、差异化设计。但在第一步分析用户需求时，还要分析竞品的主图设计，把销量前十的商品主图用表格列出，找出竞品的卖点，为差异化设计做好准备。
最后，主图点击率高不高，还是需要通过测试来确定，制作几张主图进行测试，找到点击率最高的那一张。
延展阅读：
解锁Shopee短视频流量密码：如何打造吸引眼球的爆款视频？
咨询方案
获取更多方案详情
