亚马逊选品指南针:新手商家如何借助其类目分析功能精准选品?

亚马逊选品指南针:新手商家如何借助其类目分析功能精准选品?

对于初涉跨境电商领域的新手商家来说,选品是一个既充满挑战又至关重要的环节。而亚马逊作为全球领先的电商平台,其官方选品工具——选品指南针,为新手商家提供了强大的数据支持和选品指导。

由于缺乏市场经验和数据支持,新手商家往往难以把握市场趋势和消费者需求,导致选品失误,影响销售业绩。其中,选品指南针的类目分析功能,正是针对这一问题而设计的。通过该功能,新手商家可以深入了解市场情况,挖掘消费者需求,实现精准选品。本文旨在探讨新手商家如何借助选品指南针的类目分析功能,实现精准选品,为销售业绩的稳步增长奠定基础。

一、选品指南针类目分析功能介绍

类目分析主要提供美国、英国、德国、日本商城的各种分类中,各个类目关键词维度的数据指标,帮助卖家轻松挖掘消费者最喜欢购买的产品具备的特征。

新手卖家在选品、市场洞察、用户心理把握等方面都没有太多经验,而类目分析以清晰、透明的多维度数据,帮助卖家洞察备选品类的市场容量、竞争力度、成长潜力、进入风险、用户喜好等,全面深入的了解目标细分市场,并快速锁定新品。

以下是类目分析功能的主要特点:

  • 多维度的数据分析:提供包括销量、增长率、卖家数量、新品数量等多个维度的数据,帮助商家全面了解市场情况。
  • 消费者喜好洞察:通过数据分析,揭示消费者的购买偏好和喜好,为商家提供选品灵感和方向。
  • 竞争情况分析:分析各个类目的竞争情况,包括竞争对手数量、广告投入等,帮助商家评估市场进入难度和潜力。
亚马逊选品指南针:新手商家如何借助其类目分析功能精准选品?

    二、新手商家如何使用类目分析功能进行选品?

    对于新手商家来说,使用选品指南针的类目分析功能进行选品,需要遵循以下步骤:

    1.定制筛选条件

    美国站英国站德国站日本站有可售账户卖家,先锁定自己感兴趣的类目,再在 [类目分析] 中筛选站点名称、类别、商品类型和商品类型关键词,了解具体数据指标,查询该类目下的商品在各个站点中的以往需求量。

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    2.洞察竞争情况

    在 [报价和选择指标] 中,查看卖家数量、新品数量、ASIN数量、新品ASIN数量及广告支出等数据,深入了解竞争情况,选择市场活跃,新品牌更具发展优势的高潜力类目。

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    3.了解买家消费偏好

     [产品趋势特征] 中,通过清晰的柱状图查询产品的不同价格、颜色、材料、尺寸、重量等指标在不同分类节点下的受欢迎程度,挖掘消费者的关注点,据此了解畅销商品的主要且高需求特性,针对性地设计、开发新品。

    亚马逊选品指南针:新手商家如何借助其类目分析功能精准选品?

    4.产品定价

     [产品表现] 中搜索购买比和不同价格范围的转化率,再结合自身产品特性、成本、物流等,选择最适合自己的产品定价。

    亚马逊选品指南针:新手商家如何借助其类目分析功能精准选品?

    5.降低产品退货率

     [产品表现] 中对比分类节点退货率、类目平均退货率,再进一步了解该产品买家退货的原因占比,根据买家退货原因优化产品,降低自身产品的退货率。(见上图)

    三、总结

    对于新手商家来说,借助亚马逊选品指南针的类目分析功能进行选品,是实现精准选品、提升销售业绩的有效途径。通过该功能,商家可以深入了解市场情况、挖掘消费者需求、评估竞争压力,从而制定出更加科学、合理的选品策略。因此,建议新手商家充分利用选品指南针的类目分析功能,为自己的跨境电商之路奠定坚实基础。

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