亚马逊平台上有哪些促销工具可以帮助商家进行产品引流?

亚马逊平台上有哪些促销工具可以帮助商家进行产品引流?

新店起步如何快速提升曝光?店铺商品如何聚流量提转化?节日旺季如何突出重围打造“人气爆款”?亚马逊提供的促销工具是增加商品曝光,让店铺迅速起量的好机会。

亚马逊平台上有哪些促销工具可以帮助商家进行产品引流?

一、促销工具的重要作用

亚马逊为卖家提供平日可提报使用的促销工具,帮助卖家进行新品启动培育流量,并且迅速出单

有效利用促销工具是卖家在亚马逊上引流和转化的重要手段。充分利用每个工具的特点,结合亚马逊上的旺季节日大促,为自己的品牌和商品制定有节奏的营销活动,是每位卖家的必修课。

二、促销工具具体有哪些?

(一)Deals促销

亚马逊网站上有各种提高商品能见度的促销活动。参加的商品可以显示在Today’s Deal页面,获得额外的流量。常见的Deal促销有秒杀(Lightning Deal)、7天促销(7-day Deal)、和镇店之宝(Deal of the Day),通过活动不仅能帮助卖家在短期内冲击销量,也能获得流量和知名度,优化店铺运营。

以下根据效果/提报难度从小到大进行排列展示:

1、秒杀(Lightning Deal)

限时、短时间高流量的活动,参与商品设置短时促销价,时间结束即恢复原价,可以设置促销总量,销完为止。

  • 有机会收获大流量并瞬间爆单
  • 不需要准备大量库存

2、7天促销(7-day Deal)

与秒杀类似的限时促销优惠活动,参与的商品将会在促销页面显示7天。

  • 性价比高的的工具
  • 展示时间较长,持续提升曝光度

3、镇店之宝(Deal of the Day)以及精选优惠(Top Deal)

一个或一组高需求商品,只在指定日有大幅度折扣的促销活动。

  • 黄金展示位:页面DOTD标志、Today ’s Deal页面最前端的位置
  • 大幅提升曝光:流量高,有机会带动整个店铺销量,知名度

(二)优惠券(Coupons)

优惠券是面向所有卖家的促销手段,设置门槛相对较低,卖家可以通过优惠券为单个商品或一组商品创建折扣,还可以因此享受由亚马逊提供的自动推广服务,是卖家吸引流量,节约营销成本的优质之选。

  • 精准触达目标客群:能针对不同客户群(如Prime会员、母亲或学生)提供订制优惠券
  • 增加商品被发现的可能:亚马逊会自动推广优惠券,搜索结果和优惠券主页也都设置特别促销标志,在PC端和移动端皆有专属页面露出

(三)Prime专享折扣(Prime Exclusive Discount)

Prime专享折扣(Prime Exclusive Discount)是面向Prime会员的专属折扣,持续时间较长,折扣要求较低,通常会被作为日常折扣广泛使用。该工具向Prime会员展示带删除线的定价和节省信息,折扣后价格也会显示在Prime会员的商品详情页/购买按钮上,是卖家快速增销量,提升转化率的一大利器。

  • 面向Prime会员,一群已在亚马逊建立了消费习惯的消费者
  • 通过独享的节省信息,刺激购买行动

(四)亚马逊积分(日本专有)

亚马逊积分(Amazon Points)是亚马逊日本站的特色活动,消费者可以通过积攒积分来获得优惠,按照1积分相当于1日元的比例来兑换进行使用,同时店铺也可以在提高浏览量的同时稳定吸引忠实消费者,是有效促进购买,积累忠实消费者的不二之选。

  • 部分消费者购买前会以“是否能获得积分”筛选商品,通过积分活动能提升曝光度
  • 累积消费者对商品/品牌的黏着度和忠诚度

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