如何利用Shopee广告在跨境电商竞争中脱颖而出?

如何利用Shopee广告在跨境电商竞争中脱颖而出?

在竞争激烈的电商市场中,如何让自己的商品脱颖而出,成为买家眼中的焦点?Shopee广告无疑是卖家们不可或缺的利器。通过精准投放和大数据分析,Shopee广告不仅能帮助卖家提高商品和店铺的曝光率,还能显著提升销售额。本文将详细介绍Shopee广告的类型、效果以及卖家扶持资源,助力卖家在Shopee平台上取得更大成功。

如何利用Shopee广告在跨境电商竞争中脱颖而出?

一、Shopee广告类型

Shopee广告是帮助卖家提高商品和店铺的曝光率、提升销售额的重要手段,包括【商品搜索广告】、【关联广告】、【商店搜索广告】三种类型。每种广告类型都有其独特的展示位置和受众群体,确保卖家的商品能够出现在最显眼、最有可能促成交易的位置。

  • 商品搜索广告:当买家在Shopee平台上搜索关键词时,相关广告商品会出现在搜索结果页面的顶部或中间位置,直接吸引潜在买家的注意。
  • 关联广告:在商品详情页、购物车页面、订单成功页面等用户浏览路径的关键节点,展示与当前商品或买家兴趣相关的广告,实现精准推荐。
  • 商店搜索广告:针对特定店铺进行推广,当买家搜索店铺名称或相关关键词时,广告店铺将优先展示在搜索结果中,提升店铺的整体曝光度。

使用Shopee广告后,商品将被推送到前台首页、搜索结果页面、商品详情页面、购物车页面、订单成功页面、Shopee游戏等较为显眼的黄金位置,展示给更多有高消费欲和有潜力购买的买家。

二、Shopee广告效果

根据平台大数据显示,Shopee广告会带来以下3大具体效果

1)投资回报高,根据大盘数据显示,Shopee广告平均每花费1美金就能带来6.5美金的回报。

2)店铺单量涨,卖家使用广告后相比使用前能带来大约28%的单量增长。

3)商品浏览增,广告使用后相比使用前可以新增大约40%的浏览量。

此外,广告还能带来其他福利效果:

  • 提升产品自然出单,带动全店产品(广告产品+非广告产品)的销量
  • 帮助产品测图测款,帮助新品提升流量,帮助老品突破单量瓶颈
  • 为店铺涨粉,吸引访客关注

综上所述,卖家在刚开启一个产品广告时会有一段培养期,在此期间快速增长的流量可以提升广告商品的曝光和单量,同时还能通过商品广告单量带动全店的广告单量;随着时间推移这条广告会逐渐过渡到成熟期,最终帮助提升店铺的自然单量。根据平台统计,广告出单量占全店出单量会在前两个月达到90%,第三个月逐渐稳定在50%左右

  • 案例展示:Shopee售卖女装配饰的新卖家小白,在平台举办9.9大促活动时投放了广告,大促后店铺浏览量较大促前两周提升约240%,粉丝数较大促前两周增长约780%,成功为店铺引流涨粉。其店铺日单量在9.9大促当天更是超过了1000,并且在大促后获得全面提升:店铺日单量较大促前两周提升约450%,销售额增长了190%,整体订单数飙升了18.6倍

三、卖家扶持资源

Shopee广告不仅是提供高效的广告工具,还为卖家准备了丰富的扶持资源,助力各个阶段的卖家快速成长。

广告金返点激励

Shopee广告提供多种奖励政策,包括:

  • 广告上线新站点特别激励,2022年开放墨西哥最高返50%
  • 大促季特别激励,排名争霸赛,奖励在大促增加投放的卖家

这些政策旨在鼓励卖家积极参与广告投放,提升广告效果。

广告代运营服务

除了返点,Shopee广告还提供优质的广告代运营服务,旨在经过平台培训、认证后,发挥代理商的专业综合营销服务能力,助力卖家达成广告投放的最佳效果,进而提升店铺流量及销量。

四、总结

不难发现,Shopee广告无疑是卖家在竞争激烈的电商市场中脱颖而出的关键利器。它不仅能够帮助卖家精准触达目标消费者,提升商品和店铺的曝光率,还能通过高效的转化机制显著提升销售额。同时,Shopee平台为卖家提供的丰富扶持资源和专业代运营服务,更是为卖家解决了广告投放的后顾之忧,让卖家能够更加专注于商品和服务的优化,实现业绩的持续增长。因此,对于想要在Shopee平台上取得更大成功的卖家而言,充分利用Shopee广告资源,无疑是一个明智而高效的选择。

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