如何在Shopee平台上运用营销工具，实现业绩越级增长？

在竞争激烈的电商市场中，如何快速吸引顾客、提升销量并建立品牌忠诚度，是每一位卖家都面临的挑战。Shopee，作为东南亚及台湾地区领先的电商平台，深知卖家需求，为助力卖家开店后迅速出单，精心打造了一系列多样化营销解决方案。这些方案覆盖了从植入印象、强化互动、建立认可、订单转化到忠诚度培养的五大关键节点，全方位助力品牌与卖家触达潜在消费客群，实现业绩的越级增长。

下文选取了Shopee平台的营销工具进行介绍。营销工具包含优惠券、套装优惠、加购优惠、店内秒杀、关注礼等，每月会有大促日、跨境卖家专属CB Day、CB Sunday等活动专场提供专属曝光位，包括首页流量入口等，为报名活动的跨境卖家带来专属曝光。各位商家赶紧收藏起来吧！

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一、优惠券：提升客单价与转化率的利器

优惠券是Shopee平台上备受欢迎的营销工具之一，其效果显著，据数据显示，使用优惠券的订单占店铺出单量的30%以上，同时客单价能上涨35%。优惠券分为店铺优惠券和商品优惠券两种，前者适用于全店商品，后者则针对特定商品。通过设置合理的优惠券，卖家不仅能吸引顾客眼球，还能有效提升顾客购买意愿，带动单量增长。

二、套装优惠：组合销售，提升客单价

套装优惠是将数个商品组合在一起，给予一定购买优惠的营销活动。卖家可自由组合商品优惠、打造店铺优惠专区、热销品带动新品，在买家端显示相应优惠信息，令商品更具吸引力。

数据显示，使用套装优惠至少可提升50%客单价。

比如手机壳品类，作为消耗品，价格便宜且存在容易弄脏丢失等情况。卖家可以抓住这类产品“易损耗”的特性，设置套装优惠多件多折，比如设置“任2件享八五折”，吸引卖家多件购买，店铺单量飙升。

除了多件打折之外，卖家在设置套装优惠还可以选择“多件满减”。比如套装优惠的商品均为女装，价格均在RM 30-40区间，马来市场卖家王明设置“买3件减8元”的套装优惠，叠加店铺的9折优惠券，并为消费者提供免运，4月日破百单。

三、加购优惠：营造紧迫感，促进即时购买

加购优惠通过给顾客一种“不买便亏”的心理暗示，有效促进商品的即时购买。据平台数据，设置加购优惠的商品出单占约35%的店铺单量，且在大促期间能较平日提高约75%的出单量。

除了直接的加价购策略外，卖家还可以结合赠品等促销手段，进一步提升商品的吸引力。例如，在化妆品收纳架的新品推广中，搭配免费手机支架作为赠品，既吸引了顾客关注，又为新品积累了销量。

四、关注礼：快速涨粉，提升复购率

关注礼是Shopee平台为卖家提供的一种有效涨粉工具。当买家进入未关注的店铺时，会自动弹出优惠券提示，引导买家关注店铺并领取优惠券。这一策略不仅能快速提升店铺粉丝量，提升客单价（数据显示，使用关注礼的店铺能有效涨粉6-7倍，客单价上涨20%），还能提高粉丝的复购率，从而带动整体流量和单量的增长，为卖家带来更多的收益。