在电商市场的激烈竞争中，中小商家需要找到突破口以脱颖而出。价格力，作为关键的竞争因素之一，不仅仅是价格的优势，更包含了有效的成本控制、灵活的促销活动和精细化的运营策略。本文将探讨如何通过做优价好物来提升抖音商家的价格力，以及这样做对商家和用户的好处。
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一、为什么要做优价好物？
抖音电商推出的商品价格力，通过与同款商品的当前普惠到手价进行对比，衡量商品的价格竞争力。这一策略不仅有助于商品在流量获取、转化和订单成交上实现突破，而且对用户、商家和平台都有显著的价值。
- 对用户价值：消费者越来越倾向于理性消费，通过多渠道比价，用更低的价格购买到更实惠的产品。
- 对商家价值：提供有竞争力价格的商品，平台会在搜索、猜你喜欢、直播/短视频内容全域给优价商品更多曝光机会，加速出单，实现生意增长。
- 对平台价值：抖音电商致力于成为用户发现并获得优价好物的首选平台，通过有价格力的商品价格提升用户体验及购买心智。
二、实现优价好物的三个关键步骤
第一步：备好货
- 电脑端（PC端）路径：抖店-商机中心-爆品同款
- 商机中心-市场潜力商品：通过数据洞察市场增长趋势，挖掘有潜力成为爆款的机会市场。
- 爆品同款：展示高优潜力爆款机会，通过上新品/关联老品捕获商机，提供同款且低价商品有机会直接获得爆款流量资源。
第二步：出好价
- 电脑端（PC端）路径：抖店-商品-优价推手
- 价格诊断服务：针对高潜力商品提供价格诊断服务，识别商品价格竞争力，并基于同款低价分布给到建议价，商家可根据需要进行价格调整获取更多商品展示机会。
- 电脑端（PC端）路径：抖店-商品-爆款竞价
- 快速获得流量：利用商品价格优势，从而快速获得流量的一种活动。
第三步：享权益
- 电商流量权益：有机会获取更多曝光入口。
- 提供标识打造氛围：帮助优价商品提升转化率。
- 精选联盟突出优价标识：帮助优价商品更快合作。
- 货架场权益：商品卡免佣/秒杀。
- 千川广告权益：对优价商品叠加提供广告奖励权益。
结语
通过实施上述三步策略，商家可以在抖音电商平台上有效地提升价格力，从而提高转化率和订单成交。这不仅有助于商家在激烈的市场竞争中获得优势，也能为消费者提供更优质的购物体验。商家应积极利用抖音电商提供的工具和服务，优化商品价格策略，实现生意的持续增长。
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