在抖音电商平台上，商家与带货达人的合作是推动商品销售的重要途径。了解达人的需求并采取相应策略，可以帮助商家更有效地与达人建立合作关系，进而提升销售业绩。以下是一些实用的策略和方法，帮助商家在抖音平台上吸引并合作带货达人。
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一、达人寻找的商家特质
首先，商家需要知道达人更愿意合作什么样的商家？
带货达人们在寻找合作商家时，通常会考虑以下几个关键因素：
- 店铺体验分高：体验分是衡量店铺服务质量的重要指标，高分店铺更容易获得达人的信任。
- 商品历史累计销量：一定量的历史销量表明商品受欢迎，减少了达人推广时的市场风险。
- 价格和佣金优势：有竞争力的价格和吸引人的佣金是吸引达人合作的重要因素。
二、商家如何优化以吸引达人
方法1：提升体验分
开通精选联盟的门槛需要体验分≥70分，体验分＜65分会被清退。
体验分不仅是开通精选联盟的门槛，更是吸引达人合作的关键。商家可以通过以下方式提升体验分：
- 体验分诊断：利用抖音提供的【罗盘·经营】体验分诊断工具，找出提升空间。
- 优化服务：提高用户消费体验，包括物流速度、客户服务和产品质量。
方法2：基础运营动作
商家需要在基础运营上下功夫，包括：
- 熟人介绍：通过熟人和朋友推荐，建立信任关系，为合作打下基础。
- 积累销量：通过直播或短视频营销，积累商品销量和用户评价。
- 高佣金策略：提供高于同行的佣金，吸引达人在初期进行合作。
方法3：提高建联勤奋度
勤奋的商家更容易获得订单，商家可以通过以下方式提高与达人的联系频率：
- 主动出击：不要等待达人上门，而是主动寻找并联系潜在的合作伙伴。
- 持续跟进：与达人建立联系后，持续沟通，展示合作的诚意和商品的优势。
结语
通过上述方法，商家可以在抖音电商平台上更有效地吸引带货达人，建立合作关系。记住，关键在于提供高质量的商品和服务，同时展现出合作的积极态度和专业能力。随着时间的推移，商家的信誉和影响力将逐渐提升，吸引更多的带货达人主动寻求合作。
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