营销是商品变现的可靠途径，传统付费打法，也就是商家通过精准的广告投放和有效的市场推广，迅速提升品牌知名度和产品曝光率。付费营销往往也意味着砸钱。
但即使预算有限，也不意味着不能进行有效的营销。实际上，有一些低成本的营销策略可以产生巨大的影响。以下是一些你一定要会的低成本营销打法。
知我AI自动总结：本文思维导图
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一、24年的市场流量营销现状
今年，投流形势严峻，品牌主们面临着前所未有的挑战。
- 流量效果差
平台的流量现在价格都继续水涨船高，对于大部分品类来说，种草和投流效率也在不断下降；越来越多的品牌主发现：直播吸干了利润，种草也难种出品牌，roi越来越卡脖子。
- 内卷严重
随着流量内卷、人口红利消失和消费力降级，难以找到突破口。加上很多品牌长期忽视品牌的结果，没有积累起品牌认知和价值观，不能长久，还容易翻车。
二、低成本流量营销策略有哪些
如何在有限的预算内实现有效的营销？您可以采用以下几种低成本但效果显著的营销打法，在激烈的市场竞争中脱颖而出。
产品营销
针对现在低价竞争的市场情况，整个市场营销的主旋律都是，降价。
- 主动降价或坚持低价的一路高歌猛进——喜茶、盒马、拼多多、萨莉亚、各家零食折扣店等；
- 降价晚了的慌忙跟上唯恐失去份额——淘宝、京东、山姆等；
- 在细分行业，8.8和9.9的咖啡杀死了众多精品咖啡店，299的词典笔横扫老牌玩家……
解法：
- 产品内容上，有一些产品看起来并不低，但也因为“性价比“而得到追捧。原因是”便宜的主观感知“–错层性价比，原来不属于同一类型，在某个价值点上也能对比性价比，虽然价格不是低价，但是感受是现在价格很便宜了。
- “新物种平替”，或者”多功能平替“，也就是一个产品可延展的平替能力越丰富，越能在市场内卷的时期获得机会。
- 例如化妆品，小品牌种草常见的打法，就是某某大牌的平替，这是个典型花小钱，干大事的种草做法，关联大牌的热度。
- 例如萨莉亚，在不同时段“扮演”不同角色的平替：正餐是西餐店平替，下午是咖啡店的平替（饮料只要8元一杯，还可以续杯）；晚上还卖酒，又是小酒馆的平替。
社交媒体营销
不同的平台有不同的营销方法。
淘宝：今年是淘宝店播的爆发元年。从“售前顾问”角色已经成功向“经营工具”转化。也是今年双十一为数不多的数据亮点：在11.11的0点之前，淘宝已经产生的58个破亿直播间中，有38个是店播，占比接近六成。对淘宝而言，店播是笃定且大力押注的战场。
解法：紧随平台政策
- 和淘宝大力推动的低价策略高相关：商家要做好店播，拿到平台的优质流量，必须对应做好店播的福利、优惠政策，给出和抖音对标的价格政策。因此，对消费者而言，更容易形成“淘宝直播也很便宜”的印象和心智。
- 相对于达播，店播更容易发挥淘宝在电商私域方面的优势，不仅能帮助商家精准获客，还能顺理成章地转化为店铺会员，形成留存复购。谈到直播，顺便就再说下抖音自播。我们认为，“自播达播化”是店家突破流量内卷平瓶颈的方法：纯靠打折难以维持（淘宝、京东一样要求折扣）、平台对直播内容质量的考核加码。Zara的T台式直播做了一个打样（在成本控制、可持续性上还有很大的探索空间），但后续一定会出现更多可看性强、自成风格的直播间。
抖音：第三方数据查询，10月初销售额最高能达到千万，但往年大促动辄上亿的GMV相比，也有不小差距。达人带货下滑、店播内卷。
解法：推荐的是图文类笔记内容「搜索」。
- 抖音搜索目前正在大量铺设「图文类笔记内容」，尤其测评、横评、对比相关（相对视频，图文的搜索效率还是更高），当然抖音也一直在扶持图文类内容（顺便说下，如果你的品是零食、女装、百货、图书，且客单价小于100，不妨试试图文带货）。
- 通过店播矩阵号也是收割搜索流量，也就是设置多个单品、品类子直播间，价格机制和达播拉齐，这样把就把搜索品牌和产品的用户直接「留在」自己的直播场，而不是达人推广的直播间。
小红书：今年双11，小红书主推的就是「笔直一体」。
- 也就是通过合作平台推选的买手，把种草和直播打包一起合作：通过笔记种草和引导预约，然后直播时段的笔记呼吸灯引流引导直播间，再把直播切片转化为笔记在公域和群聊二次发酵。
- 笔直一体核心解决的是反而是「种草问题」，即通过电商投放拿到真正优质精准的人群，再通过小清单、回放、切片传播和搜索延续其长尾效应。所以，不仅要积极拥抱买手电商，尤其关注预约笔记量和群聊推荐、清单等，自己的店铺和笔记闭环投放也得加码再加码。小红书直播和抖音不同，爆发力不强，靠的是前面铺垫和后续长尾，不断触达和种草用户。
私域开团
不少依托于微信生态的电商，在大促期不再采取引流小程序和微信下单，而是开一个个「私密团」（捡漏群、老客群等）在群里做裂变和成交。
一方面可以，大环境下消费依旧缺乏动力，通过群的氛围和讨论热度、晒单，能把一些犹豫的人转化为付费用户；另一方面，在群里引导直播预约和视频化转化、分享裂变也更顺畅，这些群在大促后立即解散，也不会有太大的运营成本。
如果你的产品客单价较高，强烈建议配合视频号直播节奏，尽早开始做一波私域开团。
线下场景营销
这个板块是一些不成熟的讨论，姑且可以算作彩蛋。谈及今年现象级火爆的情景，很多都离不开线下：淄博烧烤、各地爆火的演唱会、夜市和社区小店、citywalk、各种零食节、面包节等。有一个有趣的现象是：在线上，人们往往理性清醒货比三家，但在线下往往头脑发热马上掏钱。原因是，场景的融入感和感染力，足以激发更强的兴趣、意愿和动力——情感大脑比理性大脑更有控制力。
对品牌而言，线下场景营销，更容易成为变现池或是利润池。而在其中，低成本运作、批量可复制性的商业模式是至关重要的。在具体做法上，场地经营、多方合作、IP绑定等路径，比单一打造爆款创意或事件，更有实际可行性。
结语
低成本营销策略在当前的市场环境中具有极高的实用价值。无论是通过产品营销打造错层性价比和多功能平替，还是利用社交媒体营销紧随平台政策、打造独特直播间，亦或是通过私域开团和线下场景营销激发消费者兴趣，这些策略都能够在有限的预算内实现最大化的营销效果。因此，作为品牌主或营销人员，我们应该勇于尝试和创新，不断探索适合自己的低成本营销策略，以应对日益激烈的市场竞争。
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